金漏斗商业计划书.docxVIP

江西财经大学2016～ 2017学年第二学期期末考试题目 金漏斗地方特色股份有限公司商业计划书课程编码 00091 选课班级 A02 课程名称 创业概论 任课教师 周 林组员何 鲁 丽 学 号 0143875邓 奕 洲 学 号 0144664小组成员信息：序号学号姓名具体分工作业表现成绩01（组长）0143875何鲁丽参与讨论统稿核查制作商业计划书10020144664邓奕洲提出创意参与讨论制作商业计划书1003040506注：小组成员不超过6人，具体分工指负责商业计划书的哪部分内容；作业表现分数由组长评价（10分制）填写；成绩由教师根据队员作业质量和表现最终评定填写。江西财经大学2016～2017第二学期《商业计划书》评分表课程名称及代码：00091 提交时间：题 目金漏斗地方特色股份有限公司定稿项目评分点评分理由得分可行性（25分）客户需求价值主张解决方案创新性（20分）技术先进性创意新颖性论据（20分）调查资料市场分析财务数据核心能力（15分）创业团队商业模式写作（20分）结构合理规范完整符合逻辑文笔流畅注：①各小组根据评分点自评，检查计划书是否符合要求并填写评分理由；得分由教师填写。②装订顺序：封面一二、计划书正文、商业模式画布。 　　　　　　　　 任课教师：金漏斗地方特产经销股份有限公司商业策划书二零一七年四月金漏斗团队一、执行总结1.1社会背景在“十八大”会议中，结合国内的实际情况，可以得知国内各行各业在自我发展的探索中急需找到一条符合行业特征的转型之路。在2016年1月29日结束的中共中央政治局就“十三五”时期我国经济社会发展的战略重点进行第三十次集体学习中，习总书记强调着力推进供给侧结构改革以及创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念。而目前我国消费市场存在许多以次充好的恶性营销现象，信息不对称，价格与质量不统一等因素干扰者消费者的正常生活，带来诸多不便。因此改善消费环境，严控商品源头质量，推动供给侧改革成为必然趋势。在此大背景下我们创立了金漏斗特产经销股份有限公司。1.2公司综述“金漏斗”品牌形象的灵感源于公司销售模式：从众多质量参差不齐的产品中筛选出符合消费者心理需求的优质商品。如今商品市场，不论线上线下普遍存在以次充好的恶性销售行为，我公司正是抓住这一市场漏洞结合国家所要求的紧抓供给侧改革这一热点政策，从产品供给源头出发，保证将筛选出性价比最优的产品第一时间送到顾客手中，没有中间途径，使广大消费者能感受到产品最原始的一面。1.3核心竞争力1.3.1符合国家政策—供给侧改革机制近年来，我国大面积关闭小型钢铁厂、火力发电厂等经济措施加快解决我国晋级上行疲软等经济问题，推动供给侧改革。我公司正是迎合了这一经济发展主题，提出“把关产品源头质量，只做消费者想要的”这一营销理念。为市场提供优质的源头产品，改善消费环境，其符合国家当下主流形式，紧扣国家政策，市场前进广阔，发展潜力巨大。1.3.2带动学生就业公司产品的进口—宣传—出口的重要目标人群就是在校大学生。一方面，在校大学生来自全国各地，人口分布广泛。我们本身就来自大学生群体，能够进行高效的交流从而使我公司的绿色生态特色产品可由在校大学生推广至全国各地，让更多消费者感受到我公司纯正特色产品带来的消费体验。另一方面，公司后期采用众筹这一融资模式，大学生可以以自己家乡特产为载体，这就方便了在校大学生通过我公司的平台将来自家乡的特色产品推往全国各地，从而带动大学生就业。商品的进口/宣传/出口源于学生的影响力，不仅降低了宣传成本，还强有力的解决了在校大学生的就业创业问题，其带来的不仅仅是财富的产生，同时见证了一代又一代人的成长。1.3.3基于互联网+，走向全国公司产品的销售、市场的发展、消费者体验调查等诸多业务都基于大数据背景下的互联网平台，与李总理所提出的“互联网+下的万众创新，大众创业”紧密结合，通过网页、微信、APP等诸多方式将我们的产品推向全国市场。保证了产品信息的及时性，确保消费者在第一时间了解我们的产品、体验新鲜原味的“绿色”。互联网已走进千家万户，这就大大方便了我们产品的推广，在最短时间内提高产品知名度，建立“金漏斗”金字招牌。方便管理，在后期众筹模式开启后，公司可通过互联网检测各地产品销量以及顾客售后体验反馈，方便公司及时调整营销策略，协调资金交流、大大减低成本。1.3.4源于社会，归于社会—爱心公益项目感恩是本公司的团队理念之一，初期，在公司产品的销售中，我们将承诺在销售每单位产品的同时将按一定比例捐人民币给需要帮助社会弱势群体。后期我们也将成立我们自己的爱心品牌，将公益不断做大，带动更多人走进公益，联合社会公益机构，让金漏斗