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家具工作计划

家具工作计划（精选15篇）

计划是，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，工作中都制

定工作计划，工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短

之分，而且有范围大小之别。以下是小编为大家收集的家具工作计划，

欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

家具工作计划篇1

一、综述：

作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一

的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其

量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部

必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核

的主动销售。

二、销售队伍的建设：

用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重

组，老员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、

对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需

按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的

标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员

的招募、培训、筛选、储备工作；

三、销售部门的职能：

1、进行市场一线、工作；

2、分析市场状况、，正确作出市场，为库存生产提供科学的依据；

3、制定月、季、年度，计划的参考依据为今年和去年的同期销售

统计数据；

4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议

5、把握重点客户，控制产品的销售动态；

6、营销网络的开拓与合理布局；

7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的；

8、潜在客户以及现有客户的管理与维护；

9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动；

10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放；

四、关于品牌：

xx品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将继

续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受

众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产

品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。

五、渠道管理：

由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利

用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单

位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，

只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自

然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我

们要把机会准备好。

六、信息管理和利用：

现在有两千多家（外商八百多家）经销商、家具卖场、商场的联

系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、

经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、

主动联系有专卖意向的客户资料等。

这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和

领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。要充分

利用，更快、更准的确定目标市场和目标客户。

七、关于传播：

报刊媒体方面目前非常弱，只有XX城市家具报一家在做，而且可

以赠送的软文也没有做，浪费。另外，通过博客的推广，有些家具类

报社近期有一些文章见报，对品牌的建设有一定的推动。网络上的传

播由于近段时间一直持续的做推广，起到了较好的效果，xx有四个广

告位在宣传，该论坛注册人数二十多万。

其它网站也互换了三个广告已经发布，另外在搜狐的家具博客浏

览人数已达四万多人，搜房网博客三万多人次，常有文章被推荐到头

版。本公司网站的浏览量已达到了近两万人次，还有其它十来个在做

推广的平台流量没统计，总量当在二十万左右。当然，客户看了不一

定就能转化成购买，推广的目的是让更多的人知道我们的品牌，形成

口碑。由于没有其它的宣传途径，所以网络宣传还是要加大力度。

八、关于经销商：

目前对经销商或专卖店基本没有策略上的支持，除了给特价外没

有其它的方法，经销商基本上处于独自应战的状态，谈不上什么忠诚。

帮助经销商、专卖店制定销售（促销）计划是厂家应做的支持和扶助。

这样才能增加经销商和厂家之间的感情，以后一定要完善起来。

各地的促销策略和广告方法主要有：商场外：当地