洲际银海湾营销策略剖析.ppt

营销策略 项目价值梳理 物业类别 住宅 建筑类别 高层 电梯公寓 占地面积 146666平米 总建筑面积 373228平米 物业地址 温江光华大道三段（成都七中旁江安河畔） 所属商圈 光华大道 容积率 3.49 车位 1:1.5 项目配套 超五星会所、游泳池、五星级酒店、健身房、游乐中心等 户数: 3221户 梯户比 2梯4户、3梯5户、2梯6户 绿化率 79% 户型面积 80—143m2 物业费 1.90元/平方米·月? 开盘时间 2012年9月 入住时间 —— 开发商 成都洲际置业有限公司? 物管公司 香港英联华物业管理公司 营销策略 项目价值梳理 香港英联华物业强势入住，伴随你的生活…. * 洲际·银海湾 营销方案 目 录 第一部分 2013年营销工作总结回顾 第二部分 2014年营销工作计划策略 2013年度销售数据 913069752 144856.43 1438 2013年认购 1131062374 175108.21 1696 2013年度推量 类别 套数（套） 面积（㎡） 产值（元） 12年度-13年度推量 2858 297100.05 1869230864 2012年度推量 1162 121991.84 738168490 2013年签约 1504 151444.59 866843584 2013年度共计销售1438套房源，认购面积144856.43 ㎡ ，认购金额9.13亿元。 2013年度共计签约1504套房源，认购面积151444.59 ㎡ ，认购金额8.66亿元。 项目累计认购2080套，累计签约1875套，推出房源剩余778套（数据截至日期2013年12月31日） 2013年度月销售量 2013年度共计销售1438套房源，（数据截至日期2013年12月31日） 3月9日开出9号楼，月销售量为273套；9月28日开二期2、12、14、15号楼，9月售出113套、10月售出146套。6月、7月、8月销售套数较少。 2013年度月转化率 2013年度共计接待客户10209组，成功认购1438组 转化率仅为15% 2013年度总结回顾 第一部分 项目房源楼栋去化情况 栋数 1栋 2栋 3栋 9栋 12栋 14栋 15栋 16栋 17栋 总套数 120 84 120 186 164 164 310 335 335 总面积 15986.8 11219.04 16010.98 19933.51 15354.88 15127.92 30222.86 33619.51 33619.51 总产值 109480437109222138 11699784189330377 187270366 218105215 229662050 销售均价 6848.19 7660.41 6821.7 5869.4 6156.47 5905 6196.32 6487.46 6831.21 已售套数 52 7 7 184 34 143 164 312 158 剩余套数 68 77 113 2 130 21 146 23 177 去化率 43.33% 8.33% 5.83% 98.92% 20.73% 87.20% 52.90% 93.13% 47.16% 　　　截止2014年1月7日，5、7、11、13栋已清盘，其中1栋、2栋、3栋（B1、B2型）由于单价高、户型面积较大、去化率较低，走量缓慢。 余房楼栋剩余情况 80-127 C1、 C2 、C2 、 C3 75-112 F1 、F2 、F3 122-143 B1、B2 122-143 B1、B2 177 23 146 21 130 2 113 77 68 剩余套数（套） C1、 C2 、C2 、 C3 D1 、 D2 、 D3 、 D3 F1 、F2 、F3 E1 、 E2 B1、B2 户型 80-127 77-110 75-112 107-114 122-143 面积（㎡ ） 楼栋 面均价（元/㎡） 1 6848 2 7660 3 6821 9 5869 12 6156 14 5905 15 6196 16 6487 17 6831 剩余房源集中在1、2、3、12、15、17栋，且为中庭房源、河景房，成交均价集中在6000-7400元/ ㎡左右，高单价导致走量缓慢。 余房情况 楼栋 套型 2-7层 8-12层 13-19层 20-39层 价格区间（万元） 价格区间（万元） 价格区间（万元） 价格区间（万元） 1栋 143㎡面中庭套三 90-91（5套） 91-92（1套） 91-93（6套） 87-90（18套） 123㎡面河套三 80（2套） 82（2套） 81（2套） 79-81（20套） 2栋 143㎡面中