“金羊报喜 福送万家”保险化春节企划案.pptVIP

排名 机构 安心卡推动情况汇总 购买 回收 回收率 购买的营销员 覆盖率 1 大方 2800 979 35% 39 38% 2 六盘水 2865 969 34% 38 34% 3 遵义 6315 1922 30% 134 33% 4 黔南 1159 285 25% 33 44% 5 贵阳 5362 522 10% 152 48% 6 黔东南 1233 86 7% 43 29% 分公司 19734 4763 24% 439 38% 按回收率排名 【大方支公司安心卡推动典范分享】  姓名：贾玉兰，职级：A201，入司时间：2007年12月25日 全明星：63星 人生格言：坚持在哪里存在，就在那里绽放！  2015年公司推行保险化春节，以安心卡为工具的专业化推销，拜访客户、积累准客户方案启动，贾玉兰主管随即第一个申请征订安心卡800份，是大方支公司征订数量最多的营销员。 截止3月1日贾玉兰主管保险化春节回收安心卡单并且激活数量已经达到104张，客户积累量达到180人左右，准客户资料收集180份，通过利用安心卡作为拜访工具春节期间签单价值保费已经超过3万，1-3月连续3500C。 贾玉兰主管分享： 1、春节期间大量客户返乡，是拜访客户的最佳时间，那如何利用最好的工具进行客户拜访就成为值得思考的问题，恰逢公司推行保险化春节，安心卡就成为拜访客户的最好的工具。 2、在拜访期间先以安心卡作为敲门砖，让客户感受到新华保险的服务，为客户深度解析新华保险的发展，积累大量的客户资源，为再次拜访客户销售长期险种铺垫，为客户送去更多保障。 3、在拜访客户时引导客户扫描安心卡单上的二维码，关注新华保险更多资讯，送出安心卡收集客户资料，整合客户资源。 4、安心卡注册之后，做到亲自回访客户，咨询客户需求，做到无微不至的服务。 贾玉兰主管购买大量安心卡的理由： 1、安心卡可以使用时间长达一年，作为长时间拜访客户是很好的工具。 2、通过拜访客户，安心卡作为敲门砖可以很容易收集到客户资料，整理客户资源，再次拜访客户，促成客户签单。 3、利用安心卡拜访客户可以很好的切入保险话题，引导后期客户签单埋下伏笔。 贾玉兰主管分享时说到没有做不到的事情，只有想不到的办法！一定争取利用安心卡大量拜访客户促成签单，力争冲刺3月份5万价保畅游巴厘岛。 五百强其他公司列举 通过对比康宁公司和富士胶片两家公司 凸显出新华18年的快速成长 活动时间：1月21日—3月8日 50个准客户（增员）、400万保费、200个新增 新华送祝福、添福运、福上加福； 客户知保险、懂保险、拥有保险； 横批：皆大欢喜 活动节奏： 活动节奏： 节前送福阶段： 1月21-22日：月度经营分析会，宣导研讨细化活动内容； 1月23-26日：活动企划案下发，进行人力清分，每人列50个名单； 1月27-28日：中支、营业区启动 ，目标到人、面谈到人； 1月29-2月17日：“送福”大行动，活动兵力人人积累50个准客户（增员），机构做好日检查追踪，分公司周检视会总结评估； 2月7日：节前最后一期新人班，确保参训200人； 节中添福阶段： 2月18-24日：“添福”大行动，通过一个短信（微信）、一个祝福、一场聚会提升客户关系，筛选出10个A类准（意向）客户、10个A类准（意向）增员； 2月23日：财神日，各营业区举办收心早会，可以以座谈会、茶话会、联欢会等形式，邀请准客户、准增员参加。 节后福上福阶段： 2月25-3月8日：“福上福”大行动，各机构必保1场大型酒会、1场大型创说会，消化节前、节中积累准客户（增员）； 2月27日：新人班，确保参训200人； 2月28日：机构3月启动会，启动产品停售及晋升冲刺 3月7日：新人班，确保参训200人； 活动内容： 活动内容： 好礼第一重：关注就送 手机扫描新华保险E服务二维码和掌上新华，关注公司微信平台，即送安心出行卡一张， 客户在拿到安心出行卡后，填写保险回执，营销员交回公司，登记激活后即可使用； 安心出行卡的保险条款以法人部下发邮件为准。 活动内容： 好礼第二重：推荐再送 推荐三人扫描新华保险E服务二维码，关注公司微信平台，再送安心出行卡一张； 好礼第三重：抽奖第一波 总公司微信大抽奖，一路回馈，喜气洋洋。 凡是成功关注公司微信平台的客户，都将参加总公司举办的微信大抽奖活动，中奖率高，奖品丰盛。 活动内容： 好礼第四重：抽奖第二波 总公司“圆梦新华 金彩飞羊”大抽奖，再度回馈，洋洋得意。 凡是参加微信关注的客户，在获得安心出行卡的同时，营销员可送上总公司“金彩飞羊”客户积累活动梦想卡，填写客户资料，参加