恒大名都市场调研及前期工研究.ppt

戴德梁行在全球各主要城市均享有盛名，由旧金山至上海、斯德哥尔摩至悉尼， 均家传户晓。公司在全球四十个国家两百家分公司共有一万名员工为客户服务。 七：物业服务：世界级物管专家——戴德梁行，星级服务 核心卖点 八：品牌实力：恒大地产 精品领袖 中国十强 中国企业500强 中国房地产10强 国家一级房地产开发资质 广东最具竞争力房地产 企业第一名 目前进驻中国22个城市 核心卖点 全成品交付 从项目定位、设计、选材、施工到后期服务的一系列标准体系。通过集约化采购、专业化施工，大幅降低装修成本，并保障成品质量，让利于购房者，降低客户首期置业成本。同时，全成品交付有利于保障社区的安全与环境，让客户省心、省时、省力。 国际品牌精装 聘请全国前三甲的装修公司担任项目精装 遴选西门子厨房电器、欧普照明、多乐士涂料、西蒙电气、亚细亚瓷砖TOTO卫浴、摩恩厨卫五金、大金中央空调等国际品牌 九、精装品质：满屋名牌，9A精装 核心卖点 十：星级配套：会馆、顶级运动中心、幼儿园、商业中心、酒店 核心卖点 星级会所：超5000平米星级会所，集餐饮、棋牌、健身中心、室内恒温泳池、室外泳池、雪茄吧、 会议中心、球类馆、儿童活动中心等于一体； 幼儿园：200平米幼儿园配套设施； 星级酒店：后期配套另有星级酒店。 第四部分 整体营销推广方案 营销目标 2010年目标销售864套 ↑ 开盘后一月强销期目标销售120套 ↑ 开盘后一周强销期目标销售60套 ↑ 8.28开盘目标销售600套（70%销售率） ↑ 蓄水期认筹1000组客户（60%转筹率） ↑ 正常开盘有效蓄客10000组（10进1） 整体战略 人海战术 广告轰炸 事件营销 短时间内多层次多通路密集广告攻势，聚焦全包头公众关注 1+ N多点销售模式 针对目标客层群体的直销行为 强迫记忆 精准传播 多点销售 整体战略 推广策略 2、占领包头所有主干道及商业中心的户外阵地 3、创新的硬广发布形式 4、系列新闻炒作式的媒体跟踪 1、高密度、精选通路的媒体投放，保证项目曝光率 5、关键节点的事件炒作 推广策略 推广实施细则 推广实施细则纲要 1、通路的选择与运用 （报广、户外、网络、电台、小区广告、短信、内展点） 2、销售道具构成 （楼书、模型） 3、现场包装 （工地包装、看房通道包装、飞艇、条幅） 推广细则 报纸广告——包头主流四大媒体密集轰炸 户外高炮——占领包头青昆交通主干道 网络广告——选择点击率最高的房地产门户网站 电台广播——收听率较高的电台频道宣传 车身广告——1、2路公汽路线贯穿项目附近 短信投放——以定点及拦截形式大量覆盖 内展点—精选包头市主要高端场所全部覆盖 通路的选择与运用 推广细则 媒体效果分析 2009年恒大华府媒体推广效果分析 2009年恒大华府媒体投放效果（8.23-12.31） 类型 广告 报广 楼体广告 短信 DM 网络 小区广告 广播 看房车 合计 总来电 数量 88 252 49 708 22 36 45 56 38 1294 2200 比例 6.80% 19.47% 3.79% 54.71% 1.70% 2.78% 3.48% 4.33% 2.94% 100.00% 58.82% 阶段总来电2200组，媒体途径占60%左右，其中短信、报广、户外占到80%以上； 短信占媒体投放效果之首，超过半数，性价比最高媒体投放手段； 报广等“纸媒”效果相对较低，费用比例较大，但报广宣传为提升项目档次最有利手段； 户外广告投放量相对较少，2010年度应增加户外广告投放量，精选核心地段。 建筑风格：美式风格 占地面积:20万㎡ 建筑面积;40万㎡ 项目总共三期，一期尚未取得预售证 套数:一期760套 认购均价: 18层产品3750元/平方米， 6、7层产品4500元/平方米， 9、11层产品4000元/平方米 结构组成 一期：1栋11层，2栋6层，2栋18层 面积区间：90—140㎡ 后期推货： 该项目尚未取得预售证，预计2010年 2、3月将入市，首推760套！ 尽管该项目地段相对偏远，但考虑到其产品的低密度品质、纯粹的北美风情、精致样板间、首创的品牌价值，预计该项目在2010年对本案产生强竞争！ 首创·加州郡府：昆南区域“低密度竞品” 2010年，昆南板块将呈现“群雄并举·激烈拼争”的市场竞争局面！ 包头恒大名都竞品销售态势梳理 经我司市调获悉， 2010年本案所处的昆南板块 保有105万平米潜在供应货量！ 从近两年土地交易市场获知， 昆南区域几无新增住宅用地！ （源自内蒙古土地网信息） 包头恒大名都潜在竞品预测