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电子产品代理销售行销思路 2010-01-19 HJH 电子产品代理销售行销框架 产品销售额及利润搭配方案 销 售 额 度 比 产品销售区域拟定（四川） 产品销售区域拟定（重庆） 备选产品给合评估表（摄像头） 备选产品给合评估表（无线鼠） 备选产品给合评估表（高清播放器） 备选产品给合评估表（便携式DVD） 备选产品给合评估表（电子书） 备选产品给合评估表（电玩周边） 备选产品给合评估表（遥控飞机） 产品销售层次搭配方案 目标月销售利润20000元 销 售 额 度 比 销售目标再分解 销售网络价格策略 END * * 销售平台 电脑周边 电玩周边 便携数码 玩具礼品 无线鼠标 摄像头 毛绒玩具 方向盘 游戏手柄 WII周边 PSP周边 便携式DVD 高清播放器 电动玩具 玩具模型 电子万年历 同一销售网络 电子书 10%～15% 20%～35% 40%～50%以上 40% 40% 20% 传统产品，有需求量。单价不高。短时间不会消失或替代。市场就比拼价格，争取从厂家谈到好的价格。用于走量，维持基本费用。成为销售商的经常互动工具，但要注意控制在整个盘子中的比例。有产品补充或必要时退出产品序列 市场新产品，或独享源头。高端产品或品牌的模仿。有一定产品门槛。如果持续销售利润下降。做产品线降级处理 新产品，或生命周期较短产品。控制库存风险，追求利润。少进快出。如市场稳定，可降级评估 销 售 利 润 比 重点 中期 后期 重点 中期 后期 备选产品区域差价表（摄像头） 成都平均价 备注： 成都批发价 重庆平均价 主要功能： 重庆批发价 不含税/10.1.22 万兴阳光/蓝色妖姬 13.99 淘宝最低价 技术指标：免驱 京东（含税）/10.1.22 环宇飞场 19.00 品牌网站最低价 原厂批发价 产品规格 ：500万像素，水晶夹，立夹 备注/时间 品牌 单价（元） 各级价格记录 产品主要参数 产品情况综合对比表 16分 15下过滤 16～20关注 20～24重点 24～27核心 9 2 5 总分合计 只有从单价方面竞争 低 渠道吸引力 网吧。但利润低 低 集中量市场 目前按像素与有驱无驱分。相对简单。暂无附加值新品 少 产品系列 性能单一。 低 性能扩展 31% 低分区30%上过滤 高分区低于10%过滤 56% 13% 31% 分值比 量少，利润薄。但会长期存在。短时间不会消失 长 产品生命期 每个月约二百万台出货量 中 市场需求量 产品单价低，对资金要求不高 低 投入成本 产品生产门槛低，竞争充分。 低 利润预估 掌握深圳绝大生产摄像头厂家资料 多 厂家资源 说明 3分区 2分区 1分区 项目内容 项目评估表 PASS 备选产品区域差价表（无线鼠标） 成都平均价 备注： 成都批发价 重庆平均价 附加功能： 重庆批发价 不含税/10.1.22 赏乐 52.00 淘宝最低价 技术指标：10米，1.5V一节电池 京东（含税）/10.1.22 雷柏 59.00 品牌网站最低价 原厂批发价 产品规格 ：2.4G无线传输 备注/时间 品牌 单价（元） 各级价格记录 产品主要参数 产品情况综合对比表 18分 15下过滤 16～20关注 20～24重点 24～27核心 6 10 2 总分合计 单价相对高，利润高一些。对渠道有一定吸引力 中 渠道吸引力 礼品市场 低 集中量市场 目前按传输距离，频率，功耗区格 中 产品系列 无线传输标准有很多种，在鼠标上只能用于减少电线 低 性能扩展 11% 低分区30%上过滤 高分区低于10%过滤 33% 56% 11% 分值比 无线是一个趋势，随着成本进一步降低，技术成熟，有扩大份额 长 产品生命期 比有线要贵三成以上，只是一个细分市场 中 市场需求量 产品单中，对资金有要求 中 投入成本 单价高，生产厂家相对较少 中 利润预估 可以搜寻到深圳绝大生产无线鼠厂家资料 多 厂家资源 说明 3分区 2分区 1分区 项目内容 项目评估表 关注 备选产品区域差价表（高清播放器） 成都平均价 备注：不内置硬盘 成都批发价 重庆平均价 附加功能：后台下载。附加存储功能 重庆批发价 不含税/10.1.22 忆捷 115.00 淘宝最低价 技术指标：各种USB/SD卡接口。支技格式。像素指标 京东（含税）/10.1.22 忆捷 119.00 品牌网站最低价 原厂批发价 产品规格 ：主要针对LCD-TV外置硬盘接口在TV上播放 备注/时间 品牌 单价（元） 各级价格记录 产品主要参数 产品情况综合对比表 暂时没有发现可以批量的专业细分 集中量市场 18分 15下过滤 16～20关注 20～24重点 24～27核心 6 12 0 总分合计