银行保险销售实战训练营（初阶） 课程大纲.docVIP

银行保险销售实战训练营（初阶） 课程背景： 银行、保险、证券--金融行业的三驾马车拉动我国经济持续稳定成长，更成为普通客户实现财富积累、财富升值和财富传承的重要载体。随着金融产品越来越丰富，金融市场日渐完善，客户对金融理财产品的选择性越来越强；客户理财意识逐渐成熟，对理财产品的多样化匹配要求也越来越高。银行在中国客户的心目中地位非凡，银行保险也将持续得到客户的青睐。 如何帮助客户正确认识并合理搭配银行理财产品、保险产品以及证券类产品？ 如何准确判断客户理财需求？ 如何根据客户风险承受能力做好产品搭配？ 如何快速掌握银行保险产品的卖点？ 如何做好存量客户长期维护？ 对于初级的银保理财经理，正确认识保险的意义与功用，掌握准确的金融理财常识，才能做好客户的私人财务顾问。《银行保险销售实战训练营》初级阶段，能够帮助理财顾问以及业务经理正确认知寿险的意义与功用，建立专业化保险客户营销理念，学会准确介绍保险产品卖点，掌握客户档案建立的基本准则以及客户维护的方法。通过实战演练和模拟训练，帮助学员更快速掌握实战技巧，提高实战经验。 课程收益： 1、了解保险的意义与功用，建立正确的银保产品理念； 2、学习并掌握理财产品专业化销售流程，能够有效做好自我销售诊断； 3、学习客户四维评估法，能够根据四维评估设计客户拜访计划； 4、学会一分钟看保单，能够迅速、准确的找到产品的卖点和劣势； 5、学习并掌握理财