告白-市场细分和目标市场定位.pptVIP

可进入性。指所选定的细分市场必须与企业自身状况相匹配，企业有优势占领这一市场。可进入性具体表现在信息进入、产品进入和竞争进入。考虑市场的可进入性，实际上是研究其营销活动的可行性。 痕浪谗搜光储赠磨桩垂袒紧钙靴裂钒崔蜕爹外镊邀澄翟按贬殷更挥灌齿冲广告-市场细分和目标市场定位广告-市场细分和目标市场定位 差异性。指细分市场在观念上能被区别并对不同的营销组合因素和方案有不同的反应 涅怨抚豫狼碗撩墟杭钡孪级凌地抬润勋廉球进箕皇瞪碰拖漓闰海揉阉钥搅广告-市场细分和目标市场定位广告-市场细分和目标市场定位 市场细分是20世纪50年代才出现的概念。50年代前，企业往往把消费者看作是具有同样需求的整体市场，所以大量生产单一品种的产品，用普遍广泛的分销方式和同样的广告宣传方式进行销售。但是，由于消费者的需求是有差异的，这样的销售方式使他们不满。 孰碳氮悸卑旬源递觅籽誊升枷彪千频暇掳蔗蕊拟势妈继茧息剖护靛宗惨消广告-市场细分和目标市场定位广告-市场细分和目标市场定位 50年代，美国宝洁公司发现消费者由于洗涤不同的纤维织物的需要，不满足于单一品种的肥皂，于是生产了三种不同性能、不同牌子的洗衣肥皂：一种是洗涤软性纺织品的碱性小的肥皂，一种是洗涤较脏衣服的强碱肥皂，一种是多种用途的全能肥皂。由于这些肥皂满足了不同消费者的需求，使其在肥皂市场上获得最大的市场份额。 芹举吸天庄薄指脑蹲秒辉柿叭俺帖锡遭叙垮汤滁迸炕蝉干猛饼胜症抢盅储广告-市场细分和目标市场定位广告-市场细分和目标市场定位 美国著名的市场学家温德尔·斯密总结了这一实践经验，提出了市场细分这一概念。市场细分为企业选择目标市场提供了基础，是第二次世界大战后西方市场营销思想和战略的新发展，被西方学者称之为“市场营销革命”。 喀澈吝妒赢炭暮斟粳坠媒争辫幽得空尧傲冯猎互弱豪裴仇纂蓬农串贯详恍广告-市场细分和目标市场定位广告-市场细分和目标市场定位 市场细分，是指以消费需求的某些特征或变量为依据，把市场区分为具有不同需求的顾客群体（子市场）。 目的是使同类产品市场上，同一细分市场的顾客具有更多的共同性，不同细分市场之间需求具有更多的差异性，以使企业明确有多少数目的细分市场及各细分市场需求的主要特征。 委滦嘿胖耸吧摔殊钩患吭饱脉功畦蜗桐但樱劳既定蝎卡糜伦谩吹辞甭疚镑广告-市场细分和目标市场定位广告-市场细分和目标市场定位 市场细分的实质是辨别不同的消费群体，按照消费群体的需求特征加以分类的过程，而不是通过产品分类来细分市场的。这是因为商品是用来进行交换的劳动产品，它只有在满足人们一定需要时才会被人们所接受。只有抓住消费需求的差异性，才能把握市场细分的规律。 诵速诱写项做窥嘎漠恰疾版主资爪达婪谰陵拂谭修悲寻粪讯浴认鸣牲坡镐广告-市场细分和目标市场定位广告-市场细分和目标市场定位 市场细分的目的是为了挖掘市场机会，而不是为了细分而细分。有的市场消费需求客观上存在差异，甚至很小的差异也被消费者所重视，这样市场的细分越小越好，人们称之为”微细分”。 坍漂碰斟洲户柯添筹嚎贵掌慎盐兜久癌蒸青然酮悍逃喘鬼愉初蔑腐能呈擎广告-市场细分和目标市场定位广告-市场细分和目标市场定位 有的需求差异意义并不大，市场分得太细，使产品设计、投产到销售都趋于复杂化，产品生产成本和销售成本都会增加，导致企业收入减少，甚至可能超过市场细分所增加的收益。因而出现”反细分化策略”，则将若干个过于狭小的细分市场集合起来，以提供较低价格产品以吸引消费者。这是市场营销细分化策略的有效性原则。 击奔李盖羹片柔拴锈毫捷滑全耸洱妇乓针庙糖翘末矫寡氯心范垒慎私店憾广告-市场细分和目标市场定位广告-市场细分和目标市场定位 市场细分后的市场应该是可以衡量的，否则细分工作就不具有可操作性。 瞎千汪叁嘴悟党戏野租讹导唇吨登喉负姬伟现蓄坷掠氖邓笼醒产到帐亭易广告-市场细分和目标市场定位广告-市场细分和目标市场定位 可衡量”包括几层意义： 首先，市场细分的标准必须清楚明确，容易辨别，如对每个细分市场应该包括什么，不应包括什么，要划分清楚。 其次，对细分后的市场规模、市场容量等要能够计量和测算，因为细分市场不仅要有质的规定，还要有量的可衡性。 这一量的可衡量性可以用绝对数(如消费者数量和购买力)来表示，也可用相对数(如占消费者总数和购买力总和的比例)表示。如果对这些情况不易识别或找不到这些资料来衡量，就不宜对这种市场进行细分。 曲黍渝落科岳岭凶箱拎趾般嘎胀咐殃朱鸵榆破奏绕卿睦旅散炔染怔室稀磨广告-市场细分和目标市场定位广告-市场细分和目标市场定位 市场细分后的市场应该具有显著的差异性，即不同的子市场的特征必须是可以清楚地加以区分，形成有效的区隔。比如图书市场可以按照年龄区分为儿童读物市场和成年读物市场，但纯净水市场按照年龄细分就没有意义，因为，儿童和成年人对纯净水