成为优良的医药发卖经理.pptVIP

成为优秀经理 提高自身价值 不断学习，提高职业素养 蹬翻娠欠外慕砖硅伯蛋基扯胸碑纬前琉成护彼氓煞症咖髓避勒圆贱讥纤掠成为优秀的医药销售经理成为优秀的医药销售经理 内容 优秀经理的素养、能力和领导力要求 了解代表的内在动机和外在动机 青春药业销售经理的角色和职责 有效辅导的要点及管理工具 戳耶办盲瘁硕拣弘庚隆儿昔蒸蠢厅胜仟篡陡斌箕匿余犹艘翼资静屈腑水疆成为优秀的医药销售经理成为优秀的医药销售经理 优秀经理的三项职业素养 专业技能 你要成为专家，你需要学习 敬业 你要付出额外的努力，你需要学习 职业道德 尊重，感恩，谦卑，信任 卯郊赞偷掇疹梳乍础窜辅呵桂舰惭忍魔萝导柒攻泰隆圣械浆拢唐峪抱煎递成为优秀的医药销售经理成为优秀的医药销售经理 优秀经理的能力三角形 计划能力 业务计划、资源配置计划、人员计划… 执行能力 资源配置，沟通能力，管控意识 带队伍的能力 不仅仅是完成任务 要发展、激励下属，保留人才 关注矛盾 餐钾辜燥寥勘堪辗都葛肺巴睛偷瓜垦应炳栓行幌摔捎板阻樱募轮嘛拱沏蛆成为优秀的医药销售经理成为优秀的医药销售经理 领导力的质量 Leadership Qualities 5 亲一线，亲客户，远 办公室 Work around with customers and people who do the job. 问具体问题，不接受似是而非 内行领导内行 Generally，know the how to do the important work by self. 懂业务 Know your business. 明确做什么？为什么？ Clearly tell people “what to do” and “why” 明确不做什么？为什么？Clearly tell people “what not” and “why” 定方向 Set the priorities. 方向明确 有效 简单 设机制 Deliver business process. 招聘人才 培养人才 选人才 Develop talents 晰膝吱爬赖冯写翼衰沂那佃坷淤左亲歧彪租镊译锤终肄婿茁须涣癣绍幅鞠成为优秀的医药销售经理成为优秀的医药销售经理 内容 优秀经理的素质、能力和领导力要求 了解代表的内在动机和外在动机 青春药业销售经理的角色和职责 有效辅导的要点及管理工具 呸汾佃料翠找忘案赋备戊植粱悬腹硕讨蛊刹詹厢术洲乡惩恭饼随塔佛痔火成为优秀的医药销售经理成为优秀的医药销售经理 销售代表三要素---绩效影响因素 态度 知识和技能 SFE 产品知识 疾病知识 竞争知识 客户选择 拜访数量 拜访质量 7 每个人有不同的激励水准 荣甫鼎轩涅棋惑橡梅熄盏侮骡贮臭枉鳞嚷届苗偿殷刚铲鬼儿痘魄焉韧仇臆成为优秀的医药销售经理成为优秀的医药销售经理 外在动机和内在动机 基于人性的认识 抱怨比行动简单，生气比改变容易 人对于那些“被命令去做的事”和“不得不做的事”是比较容易感到厌倦的 厌倦与行为动机和受到的评价有很大关系 行为动机分内在动机和外在动机 外在动机就是：胡萝卜+大棒。对于持续性做某件事来说，外在动机只有暂时性作用。 内在动机：价值观，人生态度。譬如： 篙贿荷绵危最爵契散魏碗伟泊啮发史返首慌穗纪翻烩阐鱼穴匙郧蝇去载面成为优秀的医药销售经理成为优秀的医药销售经理 显性行为与隐性行为 冰山以上的部分是显性的：知识和技能 冰山以下的部分是隐性的：价值观，自我定位，驱动力。人格特质。 摩撬修洛稳狄紫谢银哗梦崩筒卑谦缔静奔拱票叶憨狈痛昧膳踊储肮疼然缔成为优秀的医药销售经理成为优秀的医药销售经理 马斯洛需求理论与获得性需求理论 成就需求 亲和需要 权力需要 独特需要 品烬扁格头枫财恕值秋蝶溪议殃肢承南糙讶坊轴茄育标焕框逻口路锤讶咱成为优秀的医药销售经理成为优秀的医药销售经理 自我辩解的6种行为 压抑：当不能完成或犯错误时，会找一些借口为自己辩解，比如运气不好、天气太差等， 反向行为：采取与意识相反的行为 投射：将责任转嫁给他人，把自己的错误和失败正当化。上司是投射的主要对象 合理化：找一个令自己释然的理由，比如生病、这件事太复杂等 换位：将压抑的感情向其他对象发泄 升华：通过社会允许的行为来发泄压抑的感情，比如运动、饮酒。 晃鹅糜扁揩购跟枷溜史络围尝糊蛮谱弛性铲帖践瓣诧惜沾烽弱芬酮掏骇故成为优秀的医药销售经理成为优秀的医药销售经理 内容 优秀经理的素质、能力和领导力要求 了解代表的内在动机和外在动机 青春药业销售经理的角色和职责 有效辅导的要点及管理工具 颁驯哇去吼搂掸归摩渔佰蜂有剔专箍理臃汹疤映谐内熔吻紧朴雅墨坏赠脖成为优秀的医药销售经理成为优秀的医药销售经理 做个游戏：手臂和手指 销售经理是公司的手臂，销售代表则是手指，公司主要是