新人如何正确起步研究.ppt

注意：人是否定性动物，如果你问对方“忙不忙？”，他一定回答“忙！”，因为你期待的答案是他不忙（否则你干吗要打电话给他？） 如果你问对方“忙啥呢？”他一定回答“没忙啥！”因为你期待的答案是“他在忙事，你想知道他在忙什么事”。所以不要问“忙不忙？”，而要问“忙啥呢？” 4、ABC法则： 1）、座位： A （老师） B （你） C （客人） 新人如何正确起步 新人如何正确启动 2）、在B带C见A之前要先将C的大概情况介绍给A。即C是对产品感兴趣还是对做事业感兴趣。使A在与C交谈时不至于太盲目。能够使A很快谈到C感兴趣的地方。 2）、在未见A之前，B要先推崇A，让C觉得他今天是来见一个有份量，有能量，有成就的人。B向A介绍C时只能说是自己一位朋友就可以了，切记不要介绍C的高职位。 3）、相互介绍后B应选一个与C靠近的位置坐下。一起认真听A讲解。即使自己已经听了很多遍，也必须配合主讲老师A。并不时的点头微笑示意。 新人如何正确启动 4）、客户一进来，先不要带到老师面前，一定要先寒喧——细节决定成败。 5）、在讲解之前B要先帮A倒水，再帮C倒水。 6）、B要做的是：认真听、做笔记、点头微笑、闭嘴不插话、减少走动、更绝不可以离开。 7）、B千万不要插嘴或纠正A的错误，否则你就是在否定A的全盘讲解，C将不会认同A和这个生意了。 8）、B切忌帮A说服C，但可在适当时刻帮C提问题。B永远牢记，C是你的朋友，A是你的老师，你的工具。所以介绍过程中一直都要和C站在同一条战线上。 新人如何正确启动 9）、谈完后无论结果如何，B一定要握住老师（A）的手说谢谢。 10）、A的技巧：不要问“你听清楚了吗？你全明白了吗？”，而要问“不知道我讲清楚没有？要赞美对方“你这个问题问得非常好！”，“你这个问题问得非常专业！”，在对方问出问题后不要直接回答，而要问“除了这个问题之外，还有其它问题吗？”，“做与不做没关系”。 要一直把评判权放在对方手里，这样他比较舒 服，“你觉得这是不是有道理？”。 5、跟进客户： (24-48小时内跟进)跟进的原则，是制造危机、托起对方的梦想。 跟进一定要留下跟进的资料： 问对问题赚大钱！ “昨天的事情，你觉得如何？” “我们就想这样过一辈子吗？” “很多人不是没有成功过，而是从来没有失败过！ 天下哪有不经历失败的成功呢？ 我们给自己一次失败的机会吧！！” 新人如何正确起步 “机不可失，时不再来，人生的有些时候是非常关键的——你现在的工作生活不做改变，三年后会怎样？如果参与了这个项目，三年后又会怎样？” “我们不是不可能有伟大的成功，只是我们失去了伟大的梦想。” “有系统在支持我们”，“我们不是有多少能力，是先机，是商机成就了我们。” 6、促成订单。 水到渠成——“你看这项目，产品都不错，我们合作吧。” 邀请--介绍--跟进--促成。循环循环再循环 新人如何正确起步 六、设定目标、做工作计划 成功一定有技巧、失败一定有原因。 做直销第一个月非常重要。一旦你下定决心，整个世界都会为你让路。 今天给你500万，明天你会更穷。钱是有能量的，你驾驭不住就不要考虑它。 设定目标：专职做的----每天至少四个计划，一月下来，30000以上收入。 兼职做的--每天二个计划，一月下来，5000以上收入。 一天至少一个计划，哪怕是练也好，这样你就更熟了。 新人如何正确起步 七、克隆： 你要把你的知识、能力、技巧毫无保留地传授给你的合作伙伴。请问你花300元去买人家的知识、能力、技巧，他卖不卖给你？ 你知道吗？你还免费学会了知识，不少朋友会免费教你知识。如果你到外面学，得花多少钱？ 八、每天七件事 1、自我激励早誓： 把自我激励的话语写在起居室和办公室可以经常看到的地方，每天看，和起床后自己大声朗诵一次。输入自己的潜意识里，自我激励。 新人如何正确起步 2、计划（做好时间管理） 3、行动（积极沟通客户） 4、总结（成功和失败的总结） 5、咨询、沟通与汇报学习了多少、行动了多少、有什么问题？（每天向领导回报2问、每天2问自己和2问下线领导，积极赞美和适当的愤怒。） 6、积累人脉（各种途径），每天至少新交2个新朋友。 7、学习（100%产品用户、上网学习、积累知识等）、参加培训（跟上团队）。 新人如何正确起步 九、克服五大地雷： 1、经济不清楚（对策：付出必须AA制）。 2、不良男女情感。（对策：健康的伙伴关系）。 3、传播消极思想（对策：好消息一定要向下分享、坏消息向上