可口可乐的营销策略.docVIP

可口可乐的营销 美国《商业周刊》杂志有人评论：“让全世界的人都和可口可乐”。历任可口可乐的总裁们都把这句话视为圭臬，坚定不移地发展全球营销活动。在这一过程中，不时地闪烁出营销智慧的光芒。 视觉营销 品牌名称营销 可口可乐采用了双C的双生迭韵方式，音义双佳，易读易记，同时显示了饮料的功效和消费者的心理需求。 品牌标识营销 专有红色、斯宾塞字体书写的白色英文商标、弧形瓶及波浪形飘带图案等基本元素，在红色背景中加入了暗红色的弧形线，增加了深色的深度和动感，并产生了多维的透视效果。悠然的动跳之感，热情与喜庆气氛。 独特瓶销 易拉罐、塑料瓶、纸包等 公关营销 提高商品销 支持教育事业 希望工程、中国青少年基金会、希望之乡、新中国第一代农村大学生 积极参与环保 保护母亲和绿色工程，植树 政府公关 可口可乐的饮料中除了原浆中的一种香料是美国公司独有的秘方外，其它所有的原料，包括原浆本身都是地道的中国货 提供就业岗位、交税等、乘数效应中国经济效益增长迅速 体育营销 快 准 神 1、利用体育促销 ⑴奥运会 ⑵世界杯 2、赞助体育赛事 ⑴赞助奥运会 ⑵赞助世界杯足球赛 ⑶赞助本土体育赛事 请体育明星做代言人 请各自知名体育风云人物代言可口可乐 主题为“运动、奔放、向上” 联合营销 联合营销：又名品牌联合，是指两个或两个以上的企业实体，在互惠互利的基础上，共同进行营销，最好一箭双雕。 忠诚营销 可口可乐的分销管道 分销管道含义：使产品或服务顺利地被使用或消费的一套相互依存的组织。产品在其所有权转移过程中从生产领域进入消费领域的途径。 分类 按产品流通环节多少 直接渠道（直销）：生产企业直接将产品销售给目标客户或消费者。 间接渠道：生产企业通过中间环节将产品销售到终端客户或消费者手中。 同样 零级渠道：直销（M-C） 一级渠道：一个销售中间机构（M-R-C） 二级渠道：两个销售中间机构（M-W-R-C） 三级渠道：三个销售中间机构（M-W-J-R-C） 多级渠道：三个以上（M-W-J-R-……C） 渠道各环节中使用的同类型中间商数量的多少 ①宽渠道：同类中间商数量多。 ②宅渠道：同类中间商数量少。 渠道结构 单渠道：销售渠道单一比如经销商包销或直销。 多渠道：直间结合或多级渠道结合。 可 口 可 乐 的 分 销 渠 道 现代渠道 （KA系统） 大卖场 连锁超市 便利店 传 统 渠 道 批发渠道 101系统 直接渠道 餐馆 交通 百货店 食品店 快餐系统 酒店娱乐 食杂店 学校 摊贩 旅游点 窗口点 网吧 KA渠道 特点：①产品多样化②连锁经营③服务完善 批发渠道 中国经销商的总体素质不高，缺乏现代营销观念，在各行业中的中间商仍以坐商为主，并且缺乏有意识建立现代核心竞争力的意识。 ㈢101项目 1：一瓶在手，欢乐无穷 0：零售目标，以深入民间 1：一体结盟，互利互助 ㈣直营渠道 广告 独特瓶型 营销 品牌标识 营销 品牌名称 营销 潜在消费者 支持教育事业 积极参与环保 政府公关 与麦当劳联合 与雀巢的联合 与宝洁的联合 与迪斯尼的联合 企业 20%的客户 收益 从3A到3P 生动化模式 增值服务 满足消费者个性化需求 连锁超市 大卖场 便利超市 双赢 具体运作 KA管理 电视广告 网络广告：网络、游戏 平面广告：户外广告、招牌广告、店面广告、空中、霓虹、交通广告