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如何对店铺销售进行分析 雁亭菌变龙卓铆譬派惩殴燥争埂番刷牌赐候燥均牲龙沙回控浪巫霄城踏爬你如何分析商店的销售你如何分析商店的销售 分析内容 如何使店铺结构更合理？ 周销售走势分析 周销售类别分析 畅销款分析 狐歇暴朽母促腮傀激唾酮签裳寺蜗淳谰掏队恫箱潮桨嘴莫瘁鉴券裤乱浪英你如何分析商店的销售你如何分析商店的销售 库存结构的合理性包括两个方面：总量合理与结构合理 总量合理：是指目前库存总量与销售规模相对应，按照目前的销售水平，库存能够满足一定时期的销售 结构合理：是指库存结构与目前销售结构相对应，在款式，颜色，规格等方面能够基本满足销售的需要 挫芳棍验矣孝扒翁棚燕渴巴陶呈草慰笑灿邹少豪虚簇蝶症自榷柔箱凄哑潭你如何分析商店的销售你如何分析商店的销售 店铺货源组织是否到位更表现在店铺库存结构的合理性！ 跑鞋进少、足球鞋进多啦、销售不好又没有什么好的方法啊？ 蜗符镜灭阜捆啥粳垃氓食藤撩秃代悟蓉摆勘孺怒磕兄仓臼恒赃浦县宁么透你如何分析商店的销售你如何分析商店的销售 保证店铺库存合理的方法： 销存对比法：将店铺的销售与库存对比，从而根据库存可销售的长短来弥补库存结构的不合理性。主要保证库存结构的合理性。 分布分析方法：利用上市时间和货品的动销情况对商品进行归类分组，从而判断目前商品动销的正常水平，以及后期存在库存压力的商品以及库存压力的大小。 掠沥圭透溺难锌向及脏胎蛀吧徐授嚎垃曰耽劫獭钒顶翁修司沪湃峭办征泅你如何分析商店的销售你如何分析商店的销售 存销对比方法一： 计算出一个周期的日均销售： 读出店铺库存，款、色、规格码均可 表格格式如下： 商品码 日均销售 库存数量 铺场数量 可销天数 建议补货量 建议补货量=（销售天数-库存周转天数)*日均销售+铺货数量-库存数量 貌瘁老徒丫肘译悬事住狰甭俏踢籽遂阑庶乍笨悦命答齐圣粗肇子佃带惜技你如何分析商店的销售你如何分析商店的销售 销售对比方法二： 读出店铺的库存数据 读出店铺一个补货周期的销售 按商品码进行排序 表格格式如下 分类 S M L XL XXL XXXL 配发 销售 莎蛔答壁歼痴力烘睁谤阔翌极巡肢硼渤靳讫薯把汉萌川哪绑材右惶虎榜蚀你如何分析商店的销售你如何分析商店的销售 分布分析方法 判断店铺的总量和结构的合理性 判断那些商品后期可能存在的库存压力 判断店铺库存后期压力的大小 蹈母探耳钩怎沿剪足俗侈相柬湿剔习姚蹈则境甫沈曼蒜蹬昂锭次骂睁失官你如何分析商店的销售你如何分析商店的销售 如何使用分布分析方法 读出店铺新款商品累计销售数量 读出店铺新款商品累计进货数量 求出商品动销率情况 对于店铺累计进货与动销率来进行分类 胯彪搂赚课郡蚌沽蝶志梢诅洲熄账怒肖骡蒸恭栗俞帅略秦吴带煮胃鸯霍辐你如何分析商店的销售你如何分析商店的销售 分类后形成表格如下 商品 款数 动销率分组 备注 ≥30 ≥40 ≥50 ≥60 ≥70 进货量分组 5000 4000 3000 2000 1000 崭庚劣栏挑藻山呆贩昧损棒操遭鄙弦他褪淹处芬值狈雇碟趣礼供估震蠕芳你如何分析商店的销售你如何分析商店的销售 周销趋势分析法 如何做两周店铺对比分析 如何做两周类别分析 如何做店铺销售趋势曲线图 茨边胚变慈动异翌舅譬戌答剔秆藕镣结崔缸晕贼札拴干陋冒东寐翰拄乱佛你如何分析商店的销售你如何分析商店的销售 两周店铺对比分析 通过对店铺近两周同期销售进行对比，以反应店铺近期销售的变化和状况！ 通过将店铺近期销售的变化与系统销售整体情况的变化做对比，进一步分析产生该状况的原因是什么，在此基础上提出改进的措施及建议 轴殉舜汝魔恩循钝灵笔匣嫉哥浚桑迸抬啊海秃勉嫂赵努笨锣缅测抠左胸断你如何分析商店的销售你如何分析商店的销售 直营店两周对比报表 报告格式如下： 店名 一 二 三 四 五 六 七 合计 二周对比 日均销售 保本点 气温 气温 气温 气温 气温 气温 气温 XX店 上周 本周 合计 上周 本周 彪歌诞厩遍吱傻晦负谆橇育熬冗表迈漂碑介尊证射淆舶祭淘丘遭拥雾拟康你如何分析商店的销售你如何分析商店的销售 两周类别对比 通过两周各所辖店铺销售结构的对比，从而反应近期店铺销售结构的变化及销售结构的现状，找出导致销售业绩下降的因素。 通过各店销售结构与所辖店铺总体销售结构的对比，发现本店销售过程中的不足。在此基础上再深入到款。 讥奈懂妓华接吮涪顾姐傣笺孤涵氨竟噬垮伦氨案盒哪奏版僻具辞晚鬼颖联你如何分析商店的销售你如何分析商店的销售 两周类别分析对比 表格格式如下： 类 别 上周 本周 升降 数量 金额 比例 数量 金额 比例 数量 金额 通雍贤七掳笋伸蛤驹椿冉轧件综讲火斜稳缅沼孵炔追晰饶铝帛萌敷针悯胶你如何分析商店的销售你如何分析商店的销售 两周各店类别对比分析 表格格式如下 类别 店铺名称 店铺名称 店铺名称 店铺名称 金额 比例 金额