钢铁小企业转换经营思路.docVIP

收益管理在钢铁企业销售管理中的应用 1．以收益为中心的产品结构调整 在收益管理理念和管理方法的指导下，企业应该根据收益管理核心特征之一的“以收益为中心”进行产品结构调整。钢铁企业必须通过市场调查，确定市场上需要什么样的产品，在产品市场价格一定的情况下，对本企业所能提供的产品，逐一进行成本－利润分析即进行收益分析，最终确定生产哪些产品来满足市场需求，才能达到收益最大化。 邯郸钢铁公司实行的“模拟市场核算、实行成本否决”的管理模式就是收益管理一个成功的例子。邯钢的具体做法是： 通过市场调查，确定市场上需要什么样的产品； 确定本企业所能提供的用于满足市场需求的产品； 在产品市场价格一定（以市场定价为基础）的情况下，对本企业所能提供的产品，逐一进行成本－利润分析即进行收益分析，并按照工序流程的反方向进行倒推分解，将成本－利润分解到各个环节直至分摊到每个人头上； 对成本低、利润高的产品，在产量一定（国家对每个钢铁企业每年实行限产政策，具体产品结构自行调整）的情况下，优先安排生产和产量； 对没有利润的产品进行停产整顿，什么时候该产品的成本降下去了，有了利润，再恢复生产； 根据对产品的成本－利润分析，进行产品结构调整，最终确定生产哪些产品来满足市场需求，使企业的整体收益达到最大化。 邯钢通过实行收益管理，对产品结