第三章：进出口商品的价格.ppt

单价通常由四部分组成： 1.计量单位 2.单价金额 3.计价货币 4.贸易术语和其后的港口名称 例：USD200 per M/T CIF London. 总值也称总价，即单位与数量的乘积。 练习题：以下出口单价的写法是否正确？ 1、每码35元CIFC香港 2、每箱500英镑CFR净价英国 3、每公吨2000美元FOB伦敦 4、每打100法国法郎FOB净价减1%折扣 5、2000日元CIF上海包含佣金2% 二、规定价格条款的注意事项 1.合理确定单价，防止作价偏高或偏低； 2.根据经济意图和实际情况，在权衡利弊的基础上选用适当的贸易术语； 3.争取选择有利的计价货币，以免遭受币值变动带来的风险； 4.灵活运用各种不同的作价办法，以避免价格变动的风险； 5.参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的合理运用； 6.如交货品质和数量约定有一定的机动幅度，则对机动部分的作价也应一并规定； 7.如包装材料和包装费另行计价时，对其计价办法也应一并规定； 8.单位中涉及的计量单位、计价货币、装卸地名称，必须书写正确、清楚，以利合同的履行。 例：USD300 per M/T CIF New York. 按各国法律规定：合同价格一经确定，就必须执行。除非合同另有约定，或经双方协商修改，否则任何一方不得擅自变更。 二、非固定作价 1.暂不固定价格：即具体价格待定，指在价格条款中不规定出具体价格，而只规定定价时间和方法。 注：一般只应用于双方有长期交往，已形成比较固定的交易习惯的合同。 （1）在价格条款中明确规定定价时间和定价方法。 如：金属买卖常用的“点价”作价条款－－“以×年×月×日伦敦金属交易所（LME）某金属的收盘价为准。” （2）只规定作价时间。 如：“由双方在×年×月×日协商确定具体价格。 2. 部分固定价格，部分暂不定价 这是为了照顾买卖双方的利益，解决双方在采用固定价格或非固定价格方面的分歧，对交货期近的价格在订约时固定下来，余者在交货前一定期限内作价。 优点： 1.有助于暂时解决双方在价格方面的分歧； 2.解除客户对价格风险的顾虑，使之敢于签订交货期长的合同； 3.对进出口双方，虽不能完全排除价格风险，但对出口人来说，可以不失时机地做成生意，对进口人来说，可以保证一定的转售利润。 缺陷： 给合同带来一定的不确定性。 3. 暂定价格：是指在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后再进行清算，多退少补。 如：“单价暂定CIF神户，每公吨2000美元，作价方法：以××交易所3个月期货，按装船月份月平均价加8美元计算，买方按本合同规定的暂定价开立信用证。” 三、价格调整条款（滑动价格） 如：“如卖方对其他客户的成交价高于或低于合同价格5%，对本合同未执行的数量，双方协商调整价格。” 目的：把价格变动的风险规定在一定范围之内，以提高客户经营的信心。 ? 采用价格调整条款时，一般在订约时只规定初步价格，同进规定如原料价格、工资发生变化，卖方要保留调整价格的权利。 价格调整条款的应用： 四、计价货币的选择 1.尽量采用可自由兑换的货币 2.出口采用硬币计价较有利，进口采用软币计价有利。 3.若采用不利货币，可根据该货币今后的变动幅度，相应调整报价。 4.若采用不利货币，也可争取订立货币保值条款，以避免计价货币汇率变动的风险。 如：“软币”计价，“硬币”支付，将商品单价或总值按照计价货币当时的汇率，折合成另一种“硬币”，按另一种“硬币”支付。 例：Under this contract, one French Franc equivalent to Deutsche Mark ××. Both invoice and draft shall be made out in Deutsche Mark. 第三节　掌握价格术语之间的换算 1.FOB价格换算为其它价格 CFR价=FOB价+运费 CIF价=FOB价+运费+保险费 2.CFR价格换算为其它价格 FOB价＝CFR价－运费 CIF价＝CFR价+保险费＝CFR/(1-1.1R) 3.CIF价格换算为其它价格 FOB价＝CIF价－保险费－运费 CFR价＝CIF价－保险费 　　　　＝CIF×(1－投保加成×保险费率) 例1、FOB价改报为CIF价：我公司拟向美出口0＃锌锭，原报价为USD1600 per M/T FOB Shanghai, 现外商要求改报CIF New York价含2%佣金。该产品从上海至纽约的运费为USD100 per M/T, 保险费率为0.5%，加成10%投保。 解： CIF价＝FOB价+运费+保险费 　　　　＝FOB价＋运费＋CIF价×(1+投保加成率)×保险费率 CIF价＝(FOB价＋运费)/[