_东莞_南城莞香苑市调及定位报告终稿.ppt

目标沟通 思路与解决模型 市场分析 片区特征分析 片区特征分析 片区特征分析 片区特征分析 供应量：预计08年整体南城的供应量较大，在07年基础上会有所上升。 供应片区：08年供应的热点片区是泛CBD片区和南城高尚居住区；泛 CLD片区的供应量一般，典型项目不多。 供应特征：08年的南城供应线丰富，以豪宅（城市豪宅、资源型豪宅、 豪宅大社区等）、大社区（中高档、社区型）、小户型（商务商业核心地段或其他地段）为主，而中等居家型（中小型社区）供应相对少，但竞争优势不明显。 南城区项目按档次/面积区间分类豪宅/高档社区（08年市场） 南城区项目按档次/面积区间分类中档社区（08年市场） 南城区项目按档次/面积区间分类小户型社区（08年市场） 竞争市场小结 项目地段特征 项目四至 项目限制性条件 本项目在竞争中的选择 主力户型为78平米两房和90-97平米三房，搭配少量一房和四房。整体户型偏小，实用经济且总价相对较低，客户易于接受； 不断灌输区域规划前景和升值潜力，让政府规划在销售现场有力地展示，强势牵引客户； 在产品及建筑构件的材料运用上做对比试验，让客户直观感受楼盘的高品质。 本项目竞争策略选取 消费群体研究总结 核心客户描述1 核心客户描述2 产品定位前的思考 住宅价格定位 静态比准价格 静态比准价格 下阶段工作重点： 1.规划及功能布局如何