战略思考与十步法2研究.ppt

战略思考与十步法 战略管理办公室 张大强 战略及其分类——公司战略与竞争战略的关系 战略及其分类——中粮公司战略构架 战略及其分类——中粮战略 使命：我们奉献营养健康的食品、高品质的生活空间 及生活服务，使客户、股东、员工价值最大化。 愿景：建立主营行业领导地位。 战略：集团有限相关多元化，业务单元专业化。 战略十步法 战略十步法 第一步 描述企业使命和愿景 第二步 市场环境及竞争结构分析 第二步 市场环境及竞争结构分析 第二步 市场环境及竞争结构分析 第二步 市场环境及竞争结构分析 第二步 市场环境及竞争结构分析（5/7） 举例：中粮粮食物流贸易价值链分析 举例：2006-2007年目标市场和经营计划 粮食贸易经营效益评估（5年规划） 举例：物流贸易综合回报率及效益测算（5年规划） 以上合计： 五年目标 年经营数量年经营规模 年经营利润 万吨亿元亿元 举例：五年经营规划目标 1 广东是我国最大的粮食销区，每年消费3,700万吨，自产1,500万吨，调入2,200万吨（其中玉米700万吨，小麦300万吨，稻谷800万吨，大豆400万吨）。玉米贸易最为集中，主要用于饲料加工和养殖业，80％集中于珠三角地区。 2 东北玉米到广东已形成稳定的供应链，发货港为大连、营口、锦州，到货港为蛇口、赤湾、黄埔等，班轮运输为主。 3 产区经营商主要是大连金信（年经营量100万吨）、大连升威、吉粮集团；销区经销商为广东南方、广东嘉玉华等；主要用户是温氏集团（年用量75万吨）、广顺饲料、海大实业、番禺南宝等；物流企业是大连北良。 举例：2006-2007年目标市场和经营计划 广东玉米市场情况 2006-2007年国内贸易经营计划 战略实施保障 财务资金配置战略 资金筹措 预算管理 评估企业价值 计算机信息支持系统 产品销售 供应商管理 管理者决策 部门之间协调 资金管理 降低成本（库存控制、订单管理） 客户管理（提高服务水平） 研究与开发战略 产品技术领先者 模仿者 低成本生产者 营销t体系战略 市场细分 选择目标市场 产品定位 第七步 与战略定位相吻合的其它战略及资源配置 流动资金配套预算 1）采购东北玉米出口和内贸？万吨，年资金周转3次，达到2010年规划目标时，年需流动资金？亿元。 2）销售进口小麦？万吨，年资金周转6次，达到2010年规划目标时，年需流动资金？亿元。 3）采购河南等黄淮海地区小麦内贸？万吨，年资金周转3次，达到规划目标时，年需流动资金？亿元。 举例：流动资金配置规划与预算 备注：集团物流项目计划拟纳入国家“十一五”物流规划项目。被批准的项目，可获得超过45%的资本金注入； 举例： 物流项目建设规划与预算 战略实施中的管理系统保障 -流程/能力保障系统 -重组/流程再造 生产运作 文化/政策保障系统 企业文化 政策 变革的理念 组织/人员保障系统 组织架构 人力资源 绩效评估系统 年度目标 绩效与激励 资源配置系统 资源配置 第八步 管理效率及管理工具的实施 战略实施管理系统 集团粮食经营体系结构图 粮食国际 贸易 国内粮食 贸易/物流 进口销售 出口采购 原料供应 原料供应 内购 内销 进口 出口 产品销售 产品销售 粮食 初加工 举例：集团内部业务管理体系保障系统 举例：物流贸易流程/供应链保障系统 以客户需求为导向的需求信息反馈 营 销 最终用户 中粮加工企业 合作分销商 出 口 交通枢纽 铁路、水路、公路散运 港口中转库 中转运输 采 购 自有中心库收纳 从产区当地企业采购 进 口 举例：效益/绩效评估系统 举例：物流设施投资年回报率及效益测算（5年规划） 备注： 1、每个港口码头按满足20万吨库容能力设计； 2、投资额按照国家配套投资1/3（无息）、中粮投资2/3计算资金利息； 3、EBITDA=息税前利润+折旧 。折旧期按30年计算；土地使用权等无形资产摊销未列入。 举例：中粮粮食物流贸易外部影响因素评价矩阵（EFE) 第三步 竞争对手分析及竞争对手信息系统 竞争对手分析的关键问题： 主要竞争对手有哪些？ 主要竞争对手的优势和劣势是什么？ 主要竞争对手的目标和战略是什么？ 本行业主要竞争对手销售额及盈利的变化趋势？原因是什么？ 主要竞争对手如何对影响本行业的主要因素作出反应？ ….. 第三步 竞争对手分析及竞争对手信息系统的建立 竞争对手信息系统完成以下基本任务： 提供产业和竞争对手的基本情况 确认竞争对手易受攻击的领域，并评估我们的战略行动对竞争对手可能产生的影响 确认竞争对手可能采取的可能威