经典! 如何管理销售人员 案场经理可收藏.pptx

如何管理销售人员;所有销售人员都觉得你是个容易相处的领导的时候也就是你下课的时候了！ 找出顶嘴的原因，先多方沟通一下，如果是因为其无故不服从管理，那么自然是找办法整他，如果是因为己方问题，那么以理服人。 售楼处不会因为少了哪个销售员就干不下去了，如果真是这样那你这个经理就让给他当算了。“尾大不掉”这种人一定要盯紧看住，平时经常沟通，注意在员工职业规划方面的把控。如果他的销售能力很强，又喜欢出头，哪就多找点事给他干干，分几个新人让他带带，分个小组让他试着管理，有时候经理的专业可能，只是可能不如你的销售人员（这也不是坏事，我就希望我的每个销售人员都比我强），重要的是，你怎么控制他们。收入方面，感情方面，生涯规划方面，指导教育方面，可以下手的地方很多。人上班无非是，挣钱、学东西、求发展，只要他有想要的东西，你就有办法控制他。什么时候他真的是“无欲则刚”了，那就请他走人。再说顶嘴这件事情。1、避免在案场争吵，销售员永远是站在一边的，你争没理了是水平不行，你有理了是，是以权压人，你自己当时再火也要克制，下来单独沟通。但当天晚会就要公布处理的结果。2、检查下自己，如果你平时很关心你的销售员，了解他们的工作状态，能够恩威并施，这种当众顶嘴的事情几乎不会发生。3、任何时候经理在案场的绝对权威不容挑战，管的不听，沟通不进的，斩立决 要看看發生的什么事情，首先頂嘴是培訓的不到位 ，再澤每個人都有自