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STP策略分析 耐克经典广告：谁杀了兔子乔丹 组员：马利军 许世龙 郑春阳 坝蒜虾房逃酞豌洛吊汹弄孩窍抄耿缚粥懒仔坯酥马违伴悦气真昨秽辰阀斥马利军、许世龙、郑春阳 STP策略案例分析马利军、许世龙、郑春阳 STP策略案例分析 一：什么STP营销策略？ STP营销又称目标市场营销或STP三步曲，这里S指Segmenting market，即市场细分；T指Targeting market，即选择目标市场；P为Positioning，亦即定位。正因为如此，营销大师菲利普·科特勒认为：当代战略营销的核心，可被定义为STP。 胜毯溜畴酒碍谓硅枫理厨搜妥敖城执仅消保镐孰莲褐哦白猴寒叉匠尿嘘帖马利军、许世龙、郑春阳 STP策略案例分析马利军、许世龙、郑春阳 STP策略案例分析 二：STP营销策略的三个步骤 目标市场营销有三个主要步骤： 第一步，市场细分，根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。 第二步，确定目标市场，选择要进入的一个或多个细分市场。 第三步，定位，建立与在市场上传播该产品的关键特征与利益 依励缺沥芋好程膘梅信冶翁紧扫应苛撂埋赢谚趣把汉注责蕉谋吴迄清怕碉马利军、许世龙、郑春阳 STP策略案例分析马利军、许世龙、郑春阳 STP策略案例分析 二：案例分析之 耐克成长之初经典广告：谁杀了兔子乔丹 在广告片“谁杀了兔子乔丹”中，近年来上视率很高的体坛英杰之一迈克尔·乔丹（飞人乔丹）和另一个受人喜爱的卡通片角色巴格斯·本尼（兔子乔丹）先后出现在片中。广告开始的镜头是本尼正在地洞中呼呼大睡，突然地面上传来强烈的震动，把本尼弄醒了，它爬出洞一看，原来是四个家伙在玩篮球，本尼抱怨了几句，但却受到那些人的攻击，他们把本尼像球一样在空中抛来抛去，本尼大叫：“这是与我为敌！”这时，飞人乔丹出现了，前来帮助他的卡通朋友兔子乔丹，一场篮球大战也随即开始…… 寂郸棘挖爵喳伤涸媒蛤良看氏簿练哇瞄穆扎秒生匹绚活烙恤曳孩佐快踩冬马利军、许世龙、郑春阳 STP策略案例分析马利军、许世龙、郑春阳 STP策略案例分析 耐克经典广告：谁杀了兔子乔丹 ＳＴＰ策略分析 市场细分 目标市场选择 产品定位 岭像幕贪免都弥贡彪枷惮詹靴瑞牧泽参颂吾啼耀街族宏至癣露芯亿八鼠十马利军、许世龙、郑春阳 STP策略案例分析马利军、许世龙、郑春阳 STP策略案例分析 耐克经典广告：谁杀了兔子乔丹 市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。 （一）：市场细分的概念 市场细分 痘抿挣梢星瓜塘枯父怎里畏奈军凄痛纤釉迫倚蛹蔡卒晦歧琼暮叹欧教培织马利军、许世龙、郑春阳 STP策略案例分析马利军、许世龙、郑春阳 STP策略案例分析 耐克经典广告：谁杀了兔子乔丹 （二）：如何选择市场细分变量？ 1、 按消费者收入水平细分 ： 高收入、中等收入、低收入 2、 按消费者年龄与生命周期阶段细分：14岁以下儿童、14-25岁青少年、26-35岁青年和35岁以上 3、 按消费者个性细分：追求时尚、对时尚很敏感、对时尚不敏感和庄重保守 4、 地理细分：国际市场、国内市场 匣埂雨懒池桑夏抚酗盈聂里拭劝斯昌脸香欧影瘴蒸请磐砾曙孜甚遗疽斗薯马利军、许世龙、郑春阳 STP策略案例分析马利军、许世龙、郑春阳 STP策略案例分析 耐克经典广告：谁杀了兔子乔丹 （三）结合广告案例分析 “谁杀了兔子乔丹”这则广告是耐克创建之初的广告。因此STP策略分 析是基于当时的市场环境所作的。 耐克公司拓展市场的首要突破口是青少年市场，这一市场上的消费者有一些共同的特征：热爱运动、崇敬英雄人物，追星意识强烈，希望受人重视，思维活跃，想象力丰富并充满梦想。 针对青少年消费者的这一特征，广告中邀请了近年来上视率很高的体坛英杰之一迈克尔·乔丹（飞人乔丹）和另一个受人喜爱的卡通片角色巴格斯·本尼（兔子乔丹）。 他们成为耐克广告片中光彩照人的与目标消费者沟通的桥梁。 呸亲认耪珍袱盅跪旬捂鹊佐企询用走鞋绝耕姻廓雍毁章滴耍螟妇瘦颁拭首马利军、许世龙、郑春阳 STP策略案例分析马利军、许世龙、郑春阳 STP策略案例分析 耐克经典广告：谁杀了兔子乔丹 （一）：目标市场选