当代集团政务区项目营销策略报告终稿.ppt

强力拓客监控 派单负责 外拓分10个组，15人/组配备； 其中；合肥市内7个团队105人； 外地根据皖北、江淮和皖南分成三个片区进行拓展工作； 小组工作内容：片区内的定点长期巡展、机动巡展、扫楼、扫街、扫专业市场、写字楼； 组长制定详细的片区作战计划，监督组员按计划有节奏的开展上述工作。 call客经理：负责安排call客团队的工作、工作总结分析，制定工作计划，督导主管开展工作； call客主管：负责call客组工作落实及数据统计反馈。 call客组员：按任务执行call客工作； 支援同事按分配名单找各自组长报道，及时进行项目知识学习 备注：以上拓客由甲方出资，合富监控管理 紧扣营销节点，不同时间段释放节点信息，饥饿式营销，黏住客户。 把握节奏，钓足胃口，逐步收缩，上岸收网 黏住客户 钓足胃口 逐步收缩 上岸收网 步步为营 客户验资登记，初次测试客户诚意度（问价）10.28 只报主力均价区间，制造饥饿感 认筹、预销控，房源落位，客户引导 12.24 释放开盘优惠，告知选房流程 1.10 首期盛大开盘 1.18 验资升级活动，二次筛选，黏住客户（试价）12.1 多级筛选 精准摸排客户 多级筛客体系 营销阶段分期 临售开放 当代品牌导入；媒体渠道铺排，合富资源导入 售楼部施工工作开展 阶段一：品牌导入 8月下旬-9月底 开始项目进场接待，线上渠道增加，线下 开始拓展蓄客，持续性活动引爆市场 阶段二：项目入市 10月初-11月下旬 产品价值全面输出，线上线下渠道全面配合 ，销售多级筛客，最终实现开盘目标 阶段三：筛客强销 11月下旬-2月中旬 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 品牌导入 项目入市 开盘热销 持续销售 过年之后，再次蓄客，线上发声减弱，线下 以老带新为主，顺利二次加推 阶段四：持续销售 2月中旬-4月初 营销执行/阶段分期 售楼部开放 项目 首开 项目 加推 临时销售中心：项目临时销售中心的选址及包装施工完成，确保十一进场接待； 阵地包装出街：项目四周，围墙，转角大牌，精神堡垒等昭示拦截包装； 正式接待中心：设计包装建议完成，开始进入施工阶段。 品牌发布会活动：项目品牌期活动，用品牌的事件营销，带动项目的市场话题； 媒体推广选择：户外、网络、报纸、短信，DM直投、公交车等。 线上品牌塑造形象，线下渠道活动配合； 第一阶段（2014年8月-9月底）品牌导入期 营销目标 启动项品牌宣传 品牌营销推广+阶段活动+线下前期筹备动作等 项目首次市场发声，作为当代在合肥的首次落地，前期筹备阶段通过阵地、媒介、渠道等方面的准备工作及品牌导入期媒体释放、活动形象展示动作，实现快速传递品牌及客户认知 线下售楼部动作 品牌推广方式 推广主题——尊重、改变、未来 营销执行/品牌亮相 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 营销目标 8月25日 合晚、晨报（硬广） 9月19-23日 合晚、晨报、江淮、新安（软文） 品牌亮相期 项目推广计划表 推广以“尊重、改变、未来” 为主题； 通过一个月的时间，改变当代在合肥没有知名度的现实。 渠道活动 合富客户资源整理 线下品牌派单活动展开 客户拓展策略制定 媒体通路 户外/导示——形象诉求 阵地包装——形象诉求 报纸/硬广——品牌诉求 网络——软文持续更新 现场活动 品牌发布会（8.30） 绿色高峰论坛（9.20） 营销执行/品牌亮相 项目入市期 筛客强销期 持续销售期 营销阶段：品牌期 展示 活动 渠道 销售配合 推广诉求 主诉求：尊重、改变、未来 此阶段主要是为了让当代品牌在合肥进行落地，是对项目的品牌和区域价值作出沉淀，因此，推广诉求方面也应该偏向此方面。尊重，说明了当代初次来到合肥，会尊重当地的习惯；改变，说明了当代不会一成不变，要在这个市场掀起一场价值革命，而未来则充分说明了，当代自身的价值和给合肥人民带来的改变之后所产生的未来。 阵地包装方面：主打（尊重、改变、未来）通过这一概念性的推广，不涉及产品，吸引客户对新项目的关注； 媒体推广方面：首期报广同样以这一主题为主，并预告品牌发布会；随后围绕绿色科技和PM2.5进行一系列软文炒作； 活动配合方面：两场活动：品牌发布会旨在线上发生，绿色高峰论坛旨在对客户进行洗脑，为未来价值输出做出铺垫。 营销执行/品牌亮相 阵地包装建议： 阵地围挡向来是项目形象包装的最基本动作，建议将项目围挡做成异性围挡或者较高喷绘围挡，能起到非常好的昭示作用； 阵地围挡：局部拐角位置高8米，其余部分高4-6米，部分采用异形围挡； 时间：8月下旬筹备，9月底出街； 地点：怀宁路、岳西路 项目现场围挡建议 桁架或道路指引 营销阶段——品牌期 展示 活动 渠道 销售配合 推广诉求 营销执行/品