苏宁和国美对比.ppt

对比的几个方面 一、发展历史及成就 二、公司的发展理念 三、产品销售结构 四、组织文化 五、采购模式 1、苏宁电器1990年创立于江苏南京(苏是江苏的简称，宁是南京的简称），是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者。2009年入选《福布斯》亚洲企业50强、《福布斯》全球2000大企业中国零售企业之首。 ?? 苏宁电器创始人--董事长张近东（2008至2010年三次登顶胡润中国零售富豪榜），总裁孙为民 张近东近照 2、 国美电器（英语：GOME）是中国的一家连锁型家电销售企业，也是中国大陆最大的家电零售连锁企业，2009年，国美电器入选中国世界纪录协会中国最大的家电零售连锁企业。成立于1987年1月1日。董事长为陈晓。目前国美电器已经发展成为中国最大的家电零售连锁企业，位居全球商业连锁22位。 陈晓 苏宁的发展理念： 强调快速发展超越竞争对手，同时持续注重企业长期核心竞争力的打造 国美的发展理念： 开始注重门店盈利能力和内部管理效率提升，希冀在困境中获得银行，供应商和股东的支持 在这方面苏宁和国美并没有太大的差异 分析组织文化的几个方面 1、从经营战略上看 国美与苏宁在这方面的重视程度都是很高的。国美之所以能取得如此巨大的成功，主要靠的是“国美模式”即：专业连锁，五个统一，低价取胜，专业连锁就是大量发展连锁店，以量取胜；五个统一，即统一品牌和形象标识，统一采购，统一配送，统一管理，统一资金结算； 苏宁除了借鉴“国美模式”的三个共同点之外,苏宁的成功同时还取决于它的一些独到之处,即所谓的“苏宁模式”。苏宁的特别模式主要体现于三个方面，一是它的明确的商品侧重--空调，二是它与上游供货商建立起来的友好稳定的合作关系，三是其“一条龙”的顾客服务。 2、从员工导向上看 国美与苏宁还处于低级阶段。管理者在决策时考虑的还是自身利益。如国美对新进员工的培训计划，他只考虑到了培养新的人才却在培养老员工这方面做的有些欠缺。而苏宁在制定组织目标的时候没有充分的考虑到员工，所以导致员工为了实现定量的销售额而超时工作。 3、在团队共同价值方面 苏宁就略胜一筹了。苏宁电器的人才观中明确指出“团队第一”。 4、在管理风格和技术能力上 国美苏宁在管理风格和技术能力都属中等程度。他们一方面为员工培训，意在调动起大家的竞争意识和进取心。而另一方面，他们又强调员工间的合作。但是如果在这两个方面都要坚固的话，那么管理风格和技术能力就只能处于中间水平。 国美电器 统购分销，规模经营，“定制+招标”。 苏宁电器 创新零供采购模式：直供合作 1.二者的组织文化、经营理念、服务理念、用人观都及其相似。区别在与国美的高层管理者是风险型而苏宁是稳定型。 2.财务风险是两家企业共同面临的最大问题。规模如此庞大的零售企业必须要有坚实的金钱后盾。因此苏宁国美要抓紧寻求和建立稳定和长期的融资关系，以确保发展无后顾之忧。 3.品牌形象值得思考。很多人在没有来得及比较两家的价格之前，选择的依据是感觉。就是品牌在公众心目中的形象。 4.国美低价战略不是一个长久之计。他们的低价是强迫供应商压低价格，这会使双方关系更加紧张。如果像苏宁垄断空调这样类似的事情再发生，那么国美再凭“地盘大”也难有什么胜算了。 5.苏宁所作的公益事业是一件不小的法宝。程度上就帮助解决了品牌形象问题。 6.网络是两家企业竞争的新领域。谁能够把握好这个销售渠道，谁能够充分利用网络的快捷、简便开发出一套新的完善的低成本、高效率的销售方案，谁就会在未来的市场占有绝对优势。 7.每增加一家连锁店所需要的成本是巨大的，然而顾客毕竟是有限的。 * 苏宁：数码IT和小家电的销售 占比较大 国美：黑电，冰洗白电的销售比例比苏宁大 *