番茄酱商业计划书教程.ppt

****集团的竞争优势 稳定优质的原料基地 具备丰富经验的管理团队 显著的成本竞争优势 具有行业内最完整的生产资质 出色的营销能力 先进的设备和领先的规模优势 投资亮点 全球番茄制品行业成长最快的企业 1 2 3 4 5 6 7 一、稳定优质的原料基地 集约化、机械化种植的优势：与所在团场加强合作，国营团场土地面积丰富，可实现轮作倒茬一年一倒，减少各类病害的发生。利用兵团独具特色的管理模式、种植基地、科学技术等资源，走农业工业化生产的道路，通过返租倒包、土地流转、番茄专业合作社等形式，形成工厂+农场基地的格局， 培育了稳定成熟的番茄种植基地，实施集约化、机械化管理，由以往劳动密集型向现代科技型转变，由传统的原料种植向现代农业种植转型，建立农场+基地种植模式，自种面积计划占总种植面积的50%。 品种优势：引进国内、外优良的番茄杂交品种，提高丰产性、抗病性，提升原料品质，以确保提供符合高端客户需求的产品；建立了自己的种子研发中心和繁种基地。同时采用育苗移栽方式可降低成本、提高成活率，控制促早、延晚的时间，达到均衡供应原料。 良好农业规范管理模式（GAP基地管理）：为确保产品的质量安全，满足高端客户的要求，与国际市场接轨， 2010年集团公司在胡杨河、柳沟红、北纬阳光三个子公司试点推行良好农业操作管理模式，三个子公司已全部通过GAP基地认证，并将继续复制推广。 气候资源的优势：北纬44度的最佳地理位置，日照充足、昼夜温差大、无霜期长，番茄具有红色素含量高、可溶性固形物含量高、病虫少、霉菌少等特性，适宜番茄生长，可提供最优质的原料，产出高品质的产品。 建立原料追溯体系：2010年公司建立原料追溯体系，从种子供应商的选择及其他原料生产资料的供应，均建立和收集供应商信息或档案，从种子发放、育苗、种植、田间管理、原料收获全过程，在电子信息系统中全部建有历史记录。 农残控制：为确保消费者的健康，公司统一招标确定的农资供应商，种植户必须到公司指定的农资供应商处购买农资，由各基地单位及公司植保人员指导、监督，实现农残可控。 公司的产品已销往世界66个国家和地区，具有强大的客户销售资源 许多世界一流的知名企业成为公司长期稳定的合作伙伴 公司的营销人员普遍具有多年的国际贸易和良好的番茄行业产业链知识背景 采取高品质、高端客户的产品定位，保持了较高的毛利率和营业利润。 具备快速满足客户特殊需求和提供增值服务的能力机制，进一步强化了和客户之间的相互依存关系 二、出色的营销能力 三、全球番茄制品行业成长最快的企业 资产总额 产量规模 销售收入 净利润 全球番茄产量09年比08年增长16%，2010年同比预计增长3% 中国番茄产量自09年比08年增长35% 中粮屯河、新中基产量09年比08年分别增长 中粮屯河09年收入比08年增长24% 新中基收入09年比08年增长16%， 同比增长263% 同比增长216% 同比增长263% 同比增长182% 同比增长1010% 同比增长36% 中粮屯河09年整体净利润比08年增长-14%，预计2010年番茄业务同比实现的净利润为负增长 新中基净利润08年亏损-6622万元，09年净利润为2299万元， 同比增长263% 同比增长317% 坚持全部采购世界最先进的专业生产厂家设备，适合生产多种规格的产品，同时也保证了产品质量。 行业内龙头企业之一，生产设备和规模在全国番茄行业中处于领先地位，位列前三甲 四、设备先进和领先的规模优势 国内最完善的前处理系统采用分料分配可调式送料设计，实现了针对差异化产品，各生产线分别可选用或组合不同品种的原料 国内首创独特设计原料高架流送系统，全部采用不锈钢材料，最大限度地防止原料遭受外界环境的污染 在番茄酱生产过程中采用先进预蒸发系统，使物料缩短加热时间，确保产品保持其特有风味 五、显著的成本竞争优势 稳定的原料基地和利益共享的合作机制，保证了原料的价格相对稳定性，避免了价格的大起大落 高品质的原料，高固性物、高红色素，导致单耗原料的降低 制造费用 原料 与主要竞争对手相比，****集团由于生产周期长，08年、09年开机率分别为110%、140%，远高于竞争对手,摊薄了吨制造费用成本 地区优势 与国外竞争对手相比，中国区域番茄制品企业本身就具有低成本、高品质的竞争优势 质保体系完善，公司先后获得了质量管理体系认证证书、食品安全标准认证证书、环境管理体系认证证书、HACCP认证证书、职业健康安全认证体系证书、良好农业规范认证证书、清真认证证书、犹太认证证书，是国内同行业获得管理体系认证证书最多的公司。 六、具有行业内最完整的生产资质 七、中国优秀的番茄酱行业管理团队 中国领先的番茄制品行业深刻认知和实践者 值得信赖 的优