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让自己扮演的角色更精彩 主讲人：宋俊峰 二0一四年四月七日 目 录 一、面向未来，我们是否脚踏实地规划了 人生； 二、再次透视我们扮演的角色； 三、自己为什么有时会感到有压力； 四、在夯实基础工作中自然突破； 面向未来，我们是否脚踏实地规划了人生 1、世界华人保险大会告诉了我们什么？ 保险业是一个有实力的专业行业 寿险营销英才辈出，后浪推前浪，好 戏联台 2、电影《我的爸爸叫红旗》说明什么？ 专业的寿险营销正悄悄向我们走来 我们个人的意志力及修养正面临挑战 我们离专业的差距有多大？ 做人做事做保险 我们是否面向未来真的进行了职业规划 还是提前进入了虚幻的时空 我们是写实主义画家，不是印象派： 画板——广阔的寿险行业 颜料——未来的理想和目标 画笔——行动力及繁殖能力（功夫要深 只有这一点像羲之） 先把最大的一块石头放好 最大的石头是啥？ 行销部经理——直辖组的经营及个人的增员 业务主任——个人的业务能力及增员力 成功来源于不断的增员 问题来源于停止增员 停止增员就象停止呼吸一样 再次透视我们的角色 1、合格的训练师——有些底线我们必须突破 （1）产品体系及公司 （2）寿险的意义及功用（业务员职业生涯规 划——持证、转正、晋升） （3）主顾开拓（专业化流程） 2、有效的自我管理 （1）永远是团队的正面形象（这是政治的要求） （2）个人的自律能力（出勤、日常小事、工作日 志……） （3）接纳别人及与人合作的能力 自己为什么有时会感到有压力 1、工作没有头绪，没有行事历； 2、自己不做正事要求业务员干正事，业务员 不听； 3、基础知识不扎实，解决不了业务员的问题； 4、迎合业务员不良习惯，不能自拔，进行误导式激励； 5、个人耐力不够，出现问题，寻找借口，让别人认可； 6、脱离主顾开拓及增员的主航道； 7、事情没做对，心态灰暗，还要求赏识； 以上事情没做好，没有压力才怪 在夯实基础工作中自然突破 ◆先敬业，才能专业，苦练基本功才能成状元； ◆市场经济快速发展给人以成功可以投机的假象，每个成功人士都拥有厚重的练功场： （1）原一平（2）李嘉诚（3）成龙 （4）周姗（5）关雷（6）李志超 三年之内，我们都是战士； 有低下头的勇气， 才有抬起头的机会； 围得住大石头者才能修炼成正果 反复产品演练：大早会、二次早会、 主题夕会 持续有效增员：亲自行动、带动大家 每天寄语见习：电话追踪、早会沟通 追踪是最大的激励 管理体系有形：相信团队中有各方面的 天才 让我们将荣誉 进行到底 * *