让自己扮演的角色更精彩.ppt

  1. 1、本文档共11页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
让自己扮演的角色更精彩

让自己扮演的角色更精彩 主讲人:宋俊峰 二0一四年四月七日 目 录 一、面向未来,我们是否脚踏实地规划了 人生; 二、再次透视我们扮演的角色; 三、自己为什么有时会感到有压力; 四、在夯实基础工作中自然突破; 面向未来,我们是否 脚踏实地规划了人生 1、世界华人保险大会告诉了我们什么? 保险业是一个有实力的专业行业 寿险营销英才辈出,后浪推前浪,好 戏联台 2、电影《我的爸爸叫红旗》说明什么? 专业的寿险营销正悄悄向我们走来 我们个人的意志力及修养正面临挑战 我们离专业的差距有多大? 做人做事做保险 我们是否面向未来真的进行了职业规划 还是提前进入了虚幻的时空 我们是写实主义画家,不是印象派: 画板——广阔的寿险行业 颜料——未来的理想和目标 画笔——行动力及繁殖能力(功夫要深 只有这一点像羲之) 先把最大的一块石头放好 最大的石头是啥? 行销部经理——直辖组的经营及个人的增员 业务主任——个人的业务能力及增员力 成功来源于不断的增员 问题来源于停止增员 停止增员就象停止呼吸一样 再次透视我们的角色 1、合格的训练师——有些底线我们必须突破 (1)产品体系及公司 (2)寿险的意义及功用(业务员职业生涯规 划——持证、转正、晋升) (3)主顾开拓(专业化流程) 2、有效的自我管理 (1)永远是团队的正面形象(这是政治的要求) (2)个人的自律能力(出勤、日常小事、工作日 志……) (3)接纳别人及与人合作的能力 自己为什么有时会感到有压力 1、工作没有头绪,没有行事历; 2、自己不做正事要求业务员干正事,业务员 不听; 3、基础知识不扎实,解决不了业务员的问题; 4、迎合业务员不良习惯,不能自拔,进行误导式激励; 5、个人耐力不够,出现问题,寻找借口,让别人认可; 6、脱离主顾开拓及增员的主航道; 7、事情没做对,心态灰暗,还要求赏识; 以上事情没做好,没有压力才怪 在夯实基础工作中自然突破 ◆先敬业,才能专业,苦练基本功才能成状元; ◆市场经济快速发展给人以成功可以投机的假象,每个成功人士都拥有厚重的练功场: (1)原一平(2)李嘉诚(3)成龙 (4)周姗(5)关雷(6)李志超 三年之内,我们都是战士; 有低下头的勇气, 才有抬起头的机会; 围得住大石头者 才能修炼成正果 反复产品演练:大早会、二次早会、 主题夕会 持续有效增员:亲自行动、带动大家 每天寄语见习:电话追踪、早会沟通 追踪是最大的激励 管理体系有形:相信团队中有各方面的 天才 让我们将荣誉 进行到底 * *

文档评论(0)

dajuhyy + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档