房多多如何一年卖掉2000亿的房子？.pdfVIP

房多多如何一年卖掉2000亿的房子 ？ 目前房多多在4 0多个城市落地 ，渗透的经纪公司门店50000个 ，签约经纪 超过50万。合作的房产 项目超过500个。今年上半年房多多宣布实现500个亿的交易额 ，公司预计这个数字在今年将达 到2000亿。 对于这支成立不足三年 ，已经立下2000亿全年目标的房产O2O公司 ，似乎有必要了解一下他们是怎 么做生意的。 1. 基本情况 根据房多多的公开信息 ，2012年这支团队从苏州市场起步 ，当年扩张至10个城市 ，交易额达到4 0亿 民币。2013年 ，交易额迅速扩大至4 00亿。 目前房多多在4 0多个城市落地 ，渗透的经纪公司门店50000个 ，签约经纪 超过50万。合作的房产 项目超过500个。今年上半年房多多宣布实现500个亿的交易额 ，公司预计这个数字在今年将达 到2000亿。 从员工 数上看 ，这个刚刚进入大众关注视野的创业公司也已经不是一家小公司 ，房多多有一支 2000 的地面团队 ，包括面向开发商的销售团队 ，以及服务经纪公司的地推团队。此外 ，房多多的 线上团队 ，也就是产品技术部分聚集在深圳总部。 融资情况: 今年7月 ，房多多宣布完成B轮融资 ，由嘉御基金、光速安振中国创投、鼎晖创投联合投 资8000万美金。 2. 产品逻辑 对于买房卖房的用户来说 ，还很难感知到房多多到底是做什么的 ，但这并不和其上半年500亿的交 易额相冲突。原因是这支团队此前的业务主要在房产交易的后端 ，大部分工作都围绕开发商和经纪 展开。 简单说 ，房多多的价值在于放大了经纪 的“连接功能”。传统意义上 ，中介公司的经纪 只销售二 手房。但房多多和房产开发商合作 ，将新房的资源开放给经纪 ，让掌握客户资源的二手房经纪 参与到新房的销售过程中。 以其官网给出的万科项目为例 ，万科一共向房多多开放了18个项目 ，有3200名二手经纪 通过房多 多参与到这18个新房楼盘销售中 ，他们共带来12596名看房客户 ，最终成交了1599套新房。 这种“让二手经纪 卖新房”的业务在房产市场其实并不新鲜 ，就是通常所说的“一二手联动”。 但传统房产机构的“一二手联动”只能解决点到点的问题 ，二手房经纪 接触的新房资源有限 ，因此开 发商获得的新增客源也受到局限。而房多多通过平台的效应 ，能够把一二手联动的业务规模化。 为了服务开发商和房产经纪 ，房多多上线了一系列产品 ，包括房源宝、房点通、客多多、房多多 经纪 、房多多等多款A pp。 其中房多多经纪 很显然是面向经纪 的产品 ，主要满足新楼盘浏览、业绩纪录及结算佣金的需求 。房点通是面向房产开发商的互联网广告投放工具。而客多多面向的 群是新房代理公司置业顾问 ，房源宝是新房代理公司的客户管理工具。 3 ．需求分析 在房多多的业务模式下 ，分别满足了房产开发商、经纪 ，以及普通用户的什么需求 ？ 1 ）开发商新房代理公司——增加销售渠道+资金快速回笼 ； 传统模式下 ，售楼处效率低下 ，同时营销成本高 （通产占房产销售额的3% －5% ）。而利用房多多 的平台 ，可以拓展新的销售渠道 ，降低成本 ，实现资金快速回笼。 同时 ，对于新房代理公司来说 ，房多多的出现也意味着销售渠道的增加 ，双方的关系是合作不是 竞争。 2 ）中介 （经纪 ）——提高成交比例+增加佣金收入 ； 在房多多的平台下 ，经纪 也就是中介 ，扮演了很重要的角色。经纪 的获益也是显而易见的。原 本只能够销售二手房源 ，而通过房多多 ，经纪 可以拿到大量新房房源 ，这意味着成交比例的上升 ，以及一笔额外的新房成交佣金。 此外 ，房多多承诺的七天快速结佣对经纪 来说 ，有强烈的吸引力。房多多收到客户定金后 ，直接 与经纪 计算佣金 ，不需要等到开发商和中介结款 ，这就大大缩减了结佣周期。 3 ）购房用户 ：增加选择余地+获得购房优惠 ； 用户在购房过程并没有和房多多发生直接关系 （除了缴存定金这一步 ），但在用户向经纪 咨询及 看房的过程 ，可以通过经纪 看到更多房源 ，也就是房多多引入的一手房资源 ，增加了选择的余地 。 同时 ，房多多通过缴存定金的形式 ，给予用户一定程度的折扣 ，譬如1千定金抵1万房款。 4 . 行业背景竞争对手 国内的房产销售分两大类 ：新房和二手房。新房由售楼处以及代理公司销售 ，二手房由经纪公司 销售。 由于交易周期漫长 ，信息不对称 ，房产交易的各方都需要花费高昂的成本。对于开发商来说 ，是高 居不下的推广成本 ；对经纪 来说 ，是难以提高的佣金收入。对消费者来说 ，是时间成本和不透明 的价格。 而房多多采用的一二