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年度大众品牌销售商务政策及精益组织架构介绍
2016年度大众品牌
销售商务政策及精益组织架构介绍
2016.2.18 SVNO
前言 : 2016年度VW品牌商务政策与销售运营标准规划
Part I : 2016年度经销商销售激励政策
Part 2 : 2016年度经销商评估策略与方法—销售质量类
Part 3 : 经销商精益组织架构岗位设置与描述
前言：2016年度VW品牌商务政策与销售运营标准规划
商务政策
序号 名称 发布时间 状态
1 《2016年度大众品牌经销商销售激励政策》 2016.1.31 已完成
2 《2016年度大众品牌经销商评估策略与方法—销售质量类》 2016.1.29 已完成
3 《2016年度大众品牌经销商试乘试驾管理支持政策》 预计2016.2 进行中
4 《2016年度大众品牌经销商星级评定及年度选优政策细则》 预计2016.3 进行中
5 《2016年度大众品牌网络成员警告政策》 沿用2015政策 已完成
运营标准
序号 名称 发布时间 状态
1 《2016版授权销售/服务商合同文本修订》 2016.1.5 已完成
2 《大众品牌授权销售服务商精益组织架构岗位设置与描述》 2016.1.29 已完成
3 《2016版销售核心流程》 预计2016.12 规划中
4 《高端车运营指南》 预计2016.4 规划中
前言 : 2016年度VW品牌商务政策与销售运营标准规划
Part I : 2016年度经销商销售激励政策
Part 2 : 2016年度经销商评估策略与方法—销售质量类
Part 3 : 经销商精益组织架构岗位设置与描述
Part 1: 2016年度经销商销售激励政策
1、2016经销商销售激励政策变化要点
2、2016经销商销售激励政策详细解读
2016商务政策关键词
聚焦核心业务
加大支持力度
简化考核方式
Page 6
2016商务政策变化要点
2016商务政策框架 聚焦 支持 简化
基本折扣
减少 档位划分
销售达成奖 提高 综合返点 合并 车型考核
数 增加 数量类返点 奖励额度
量 减少 质量类返点 增加 核销比例
类 市场推广奖 重点车型
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