JH公司市场营销问题及对策探析概要1.doc

题 目： JH公司市场营销问题及对策探析 姓 名： 易伟 学 号： 200913010037 系 别： 经济管理系 专 业： 市场营销 年级班级： 2009级市场营销本科1班 指导教师： 张荃香 2013年5月25日 毕业论文（设计）作者声明 本人郑重声明：所呈交的毕业论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。 本人完全了解有关保障、使用毕业论文的规定，同意学校保留并向有关毕业论文管理机构送交论文的复印件和电子版。同意省级优秀毕业论文评选机构将本毕业论文通过影印、缩印、扫描等方式进行保存、摘编或汇编；同意本论文被编入有关数据库进行检索和查阅。 本毕业论文内容不涉及国家机密。 论文题目：JH公司市场营销问题及对策探析 作者单位：经济管理系 作者签名： (200913010037) 年 月 日 目 录 摘 要 1 Abstract 1 一、市场营销理论概述 2 （一）市场营销的概念 2 （二）市场营销对企业的重要作用 2 二、JH公司市场营销存在的问题 3 （一）目标市场缺失、产品定位不准 3 （二）产品缺乏创新 4 （三）分销渠道不畅，促销手段缺乏 5 （四）产品投诉多，售后服务无保障 5 （五）品牌知名度相对较低 6 三、JH公司市场营销问题成因分析 6 （一）营销策划能力弱，产品定位意识淡薄 6 （二）产品创新不被重视，缺乏创新投入 7 （三）分销渠道单一且管控乏力，营销人才缺乏 7 （四）生产管理粗放，售后服务缺失 7 （五）品牌策略失误，品牌美誉度低 8 四、解决JH公司市场营销问题的建议 8 （一）选准目标市场，明确产品定位 8 （二）注重产品创新，组建研发机构 9 （三）改进分销渠道，提高促销水平 9 （四）精细化管理，改善售后服务 11 （五）实施单品牌策略，提高公司美誉度 12 参考文献 13 致 谢 14 JH公司市场营销问题及对策探析 摘 要：近年来，随着市场竞争的加剧，许多企业被一系列市场营销问题所困扰，中小民营企业更是难以应对。本文以JH公司为例，挖掘其营销中出现的问题，提出了JH公司营销策划能力缺乏，产品定位意识淡薄,产品创新能力不足等问题，并对其问题成因进行详细分析，最后提出了选准目标市场，明确产品定位，注重产品创新等解决建议，以期能为中小企业解决市场营销问题有所借鉴。 关键词：市场营销；目标市场；分销渠道 Analysis of the Marketing Problems and Countermeasures in JH Company Abstract: In recent years, with the intensification of market competition, Many enterprises have been plagued by a series of marketing problems which is difficult to deal with for those small and medium-sized private enterprises. In this essay, taking JH company as case, it excavated its marketing problems and proposing a number of problems such as lacking marketing planning ability, product positioning consciousness and lacking of product innovation. Then the essay made a detailed analysis on the cause of these problems and finally came up with the solutions, such as selecting the right target market, clari