2015地产销售渠道策略标准化操作指引105p.pdfVIP

建筑人居梦想 渠道策略标准化操作指引 编制：营销管理部 2015年5月 拓客 渠道营销 客户来电来访 准客户 线上推广效果 竞争对手 成本越来越低 越来越少 越来越难找 越来越小 越来越多 营销费率越来越少 渠道策略 定向撒网 •策略目标：挖掘意向客户 ，并达至成交。 •操作模式：根据客户特征及分布区域，制定精准的 “客户地图” ，并以此派单、陌拜、巡展。 资源整合 •策略目标：开拓社会中的人脉关系、圈层资源 ，为项目所用。 •操作模式：全员营销、团购、看房团、CALL客、老带新、跨界活动等。 •外部资源：企业单位（高管、员工）、行业平台（会员数据库