营销工作报告业务销售代表市场部总结汇报.pptVIP

* * * * * * 管理流程混乱 收发货流程 存在过程复杂，容易积单的问题。 内务管理流程 存在有的事无人管，有的人管事太多的问题。 订单处理流程 订单处理流程过于复杂，可以适当简化。 拜访客户流程 客户拜访流程不够科学，还有改进空间。 回访客户流程 文字内容文字内容 文字内容文字内容 信息回馈流程 文字内容文字内容 文字内容文字内容 六大流程 强化指导思想 责权分明 团队文化建设 完善管理的建议 强化指导思想 客观务实 唯物主义者和实干家们最注重的就是客观务实，这是一种一切从实际出发的工作理念，脱离了实际的行动都是不切实际的。 科学管理 运用最新的科技手段和管理理念，结合部门现实状况，将部门的管理、业绩提升到一个新的层次。 服务大局 坚决服务公司制定的发展大局，找准部门的位置，摆正自身的位置，做好该做的事，管好该管的人。 开拓进取 在其位谋其政，在新岗位上努力将自身的业绩提升到一个新的层次，将自身的能力提升到一个新的层次。 指导思想 责权重新划分 初级目标：完成300万销售任务 分支目标一 分支目标二 分支目标三 进一步目标：完成350万销售任务 对现有的173家存量客户进行全面梳理，逐一走访，一方面维系感情，另一方面挖掘潜在需求。 研究新的开辟新客户的渠道和方法，力争将新客户的数量由现在的每月10家拓展到15家。 在天猫和京东开辟官方旗舰店，力争在一年内让电商的销量达到总销量的40%. 团队文化建设 团队文化建设 学习型团队 将学习纳入日常工作中，学以致用。 创新型团队 产品创新，管理创新，营销创新。 服务型团队 做营销就是做服务，做好了服务可赢得口碑。 竞争型团队 培养团队的竞争意识，打造一支能征善战的狼性团队。 请输入您的公司/机构名称 期待与您的合作 谢谢观赏 备 用 图 标 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 市场部门营销工作汇报PPT 这里可以输入公司/部门名称 本模板逻辑框架完整，内容详实，适合销售代表、业务人员、市场部门等工作报告 汇报人：八音魔琴 2015/10/12 前 言 本模板有完整的逻辑框架，分6章21节，全面反映了销售部门的工作情况。细节方面比较丰富，每一个页面都用图形或动画表达出一个方面的内容，如：成本投入分析、内务管理情况等。具有较高的参考和实用价值。 请在这里用一段简单而形象的话，概括出本项目的概念、市场的发展情况、前景等内容。用来作为项目的背景，也可以给受众一个思维导入的过程，让人更容易明白是怎么回事，了解你的意图。当然，如觉得没有必要，可以删掉本页。 左边的主题图片有一定的通用性，当然您也可以替换成和你项目相关的其他图片。 销售业绩回顾及分析 费用投入回顾及分析 营销团队建设情况 内部管理回顾及分析 存在的主要问题 完善管理的建议 业绩概况 工作亮点 销售业绩回顾及分析 不足之处 影响业绩的正面因素 影响业绩的负面因素 业绩概况 这是一个图表范例，可以将阶段性的数据做成类似的图表，配色可以参考以上的，既美观，又方便直接在EXCEL里编辑数据。 201X年第X季度业绩概况表 工作亮点 3件 完成了3件 大事 奖 首次获得 某某奖 5百万 销售额突破 500万 105% 完成季度计划 105% 这里用一段简要的话描述出前段时间的工作亮点，重点内容可以在上方圆内突显出来，选用一些有代表性的图片放到左边，既重点突出，又生动好看。 这里用一段简要的话描述出前段时间的工作亮点，重点内容可以在上方圆内突显出来，选用一些有代表性的图片放到左边，既重点突出，又生动好看。 这里用一段简要的话描述出前段时间的工作亮点，重点内容可以在上方圆内突显出来，选用一些有代表性的图片放到左边，既重点突出，又生动好看。 不足之处 区域市场表现不均衡 某某地区的销量占据了某市的一半以上，区域市场表现极不均衡。 货款回笼较慢 回款问题一直是困扰着我们的大问题，本季度在新政策剌激下依然没有大的改观。 经销商投诉率升高 本季度投诉率同比增加了2个百分点。 新品表现不力 5月上市的新品表现平淡，影响了整体业绩的增长。 正面影响因素 1 2 3 营销思路的调整 对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。是促进业绩上升的主要因素。 提高了激励额度 用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。 解决前期的一些遗留问题 依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，解决了前期的一些某某问题，促进了业绩的增长 负面影响因素 1 2 3 对公司政策的理解不够 销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面