创业资金筹措.PPT

Andy Guo 創業資金籌措 第五第五 第五組 成員：陳進培、陳進雙、黃致中、廖居政、蔡岳儒、 張大志、楊士樑、顏淑芬、張弘鼎 有錢不是萬能 沒錢卻是萬萬不能 創業時最常遭遇的困難依續是: 資金籌措 市場開拓 人力招募 資金籌措的重要性 資金籌措的本質 多數人直到公司需要籌措資金之時，才真正去處理及面對這件事情 許多創業家無計畫地、隨意地進行籌措資金的工作，因為他們缺乏這方面的實質經驗。 錢到用時方恨少 為何新創事業需要資金 為什麼多數新創事業需要資金 基本上有三個主要原因，分別解釋了為何多數新創事業在創立初期需要籌措資金 大軍未發，糧草先行 三個新創事業需要資金的原因 購買存貨，新進員工的訓練及薪資，以及廣告等等，各項現金在尚未獲得銷售額之前都必須先行支出。 現金需求 購買不動產的成本，建置廠房及購買設備等需求，都會超過原本公司能提供的資金。 投資 某些產品在得以產生營收之前必須經過長期的開發過程，這種預付的成本通常超過公司的能力負擔範圍。 產品開發過程 新創事業籌措資金的方法 個人資金 股東 舉債 其他來源 個人資金的來源 個人資金 絕大多數的創業者會提供個人資金及個人心力(sweat equity)給自己的新事業 個人心力的貢獻代表了創業者在新創事業體之上投入的時間與心血。 親朋好友的資金 親朋好友的資金是第二個主要的來源 這類的資金通常是向親朋好友借貸或其加入投資，但是也可能是禮物、遞延報酬(如果參與工作)，又或者是減免、免費的租金。 自給自足(Bootstrapping) 第三種籌措金錢的來源，則是靠自己的力量。 以自行尋找方法，避免外部金援，藉由創造力、獨創性、節儉、成本縮減或其他任何可能的方法來籌措資金。 由於對於新事業，籌措資金都是不容易的，因此大多數的創業家都採取自給自足的方式。 自給自足的例子 購買使用過的設備 租賃廠房設備 最小化個人 支出費用 和其他公司共用 辦公場地 與其他公司 協同採購 向顧客預支款項 避免不必要的費用 申請補助金 舉債或股東融資的籌備 決定所需要的確切金額 步驟一 決定最適切的融資來源 步驟二 規劃吸引投資人、銀行的策略 步驟三 新創事業所需要籌措的金額 最好是第一年所需資金加上30% 若有建廠及設備支出，須事先備好全部所需資金，必免先買設備後找前 舉債或股東融資的籌備 兩個最常用的方法 方法 釋義 股東融資 舉債融資 舉債融資是一種借貸的形式。最常見的舉債方式包括與商業銀行貸款。(在美國，有美國中小企業署對企業提供必要協助與支持，是一個具保證的貸款程序) 股東融資指的是公司以一部分的擁有權與外部的投資者、創投資金或首次公開募股(為最常見的股東融資方式)等來源，以股票的形式進行融資。股東融資並非借貸，不須償還資金，而是讓入股的股東成為部分的公司擁有者。 舉債或股東融資的籌備 新創事業的特徵 合適的融資方式 高風險，報酬不確定 現金流量少 高槓桿作用 中至低程度的成長 未經過驗證的管理 個人資金 親朋好友資金來源 自給自足 低風險，可預期的報酬 現金流量多 審計過的財務結構 低槓桿作用 好的管理團隊 健全的資產負債表 舉債 高報酬 獨特的創業理念 高成長 利基市場 有良好記錄的管理團隊 向股東融資 準備一套電梯演說 電梯演說(Elevator speech) 電梯演說是一套簡短卻架構嚴謹的演說，有力並令人印象深刻地指出公司潛力與優勢。 為什麼被稱為電梯演說？ 如果一位企業家某天恰好在大樓中前往25樓的電梯中，機緣似遇到了一位非常具有潛力的投資者，這位創業家只有短短的時間能夠為這位投資者說明自己事業的機會。 這類機緣似地遇見向投資者銷售自己的機會，便稱為「電梯演說」。 大多的電梯演說通常只有45秒到2分鐘的時間可以把握。 準備一套電梯演說 電梯演說是一個非常簡短能夠闡述推銷你自己、取得資格、闡述產品概念與市場的機會。想像你正置身在大樓的電梯中，與一位有潛力的投資者肩並肩。你只有60秒的機會能夠簡短地說明你的事業概念。 步驟一：描述必須解決的問題或機會 20秒 步驟二：描述你的產品或服務如何有效解決此問題或掌握機會 20秒 步驟三：描述你為何符合此創業資格 10秒 步驟四：描述你的市場 10秒