关于电子楷丰空气净化项目.pptVIP

关于电子楷丰空气净化项目 市场分析及营销提案 空气净化器现状分析 1.空气净化器在我国处于市场导入期 据2008——2009年空气净化器行业市场调研报告，国内没有一家企业的市场份额超过10%空气净化器市场始终处于市场导入期，客户没有对任何一家厂家的产品产生绝对的信任。行业内没有寡头存在。 各类室内空气净化器的使用在中国刚刚起步。处于市场导入的初级阶段，国内普及率不到1%。 空气净化器现状分析 3.产品成熟度有待提高，市场接受程度低。 由于室内空气污染治理是一个新兴行业，使得产品净化效果的评价标准尚属空白，无法认定，加之目前这个行业低端产品占主导，这就造成市场上生产企业和商家广告宣传各行其道，使消费者无法辨认，处于徘徊状态。 空气净化器现状分析 4.产品规范不明确 国内空气净化产品治理效果也没有统一的标准，因此，不规范是无法避免。同时，检测标准的制定和监督也没有一个专业主管部门，行业管理处于真状态空。 空气净化器现状分析 5.低端竞争 巨大的市场潜力和丰厚的利润使得空气净化产品市场开始繁荣，国内从事室内空气净化行业的公司剧增，大量企业竞相角逐，然而，这些企业处于低端竞争状态，普遍缺乏科研力量，规模及实力参差不齐。也造成市场上伪劣产品，低端产品泛滥，使消费者无所适从。 楷丰电子公司内部优势和劣势分析 内部优势： 1.空气净化新技术，经过验证空气净化效果感官明显。 2.公司拥有众多潜在客户资源。 内部劣势： 1. 公司没有自己运作过小家电的品牌。 2.产品品类单一，无互补产品。增加销售成本和困难。 3.公司是区域性代理公司，销售视角窄和操盘经验缺乏 楷丰电子公司外部机会分析 外部机会： 1.净化器品牌林立，但是没有一家占统治地位的品牌，这对每个新进入该领域的公司和企业都是很好的机会。 2.中国这几年空气污染非常严重，带给人们很多方面疾病，越来越多的人开始注意空气质量。 3.国家环保部门的支持力度越来越大，政府的推广力度也在加大。 楷丰电子公司外部威胁分析 外部威胁： 1.国内一些大的家电品牌也开始推出自己的空气净化器，借助品牌和资金优势推广力度不断加大。 2.相关替代性产品慢慢出现，比如一些空调产品慢慢都带有空气净化功能。 3.国外一些大的外资品牌开始慢慢加大对国内市场的营销，包括在价格上的重新定位，和针对中低端市场的产品推出。 楷丰电子公司竞争优势分析 1.品牌分析： “力天世纪”这个品牌相对福建消费者认知度低。不具备品牌优势。 2.价格分析|： 市场上产品价格区隔，2000以下为低端，2000到4000为中端，4000以上产品为高端。力天世纪净化器产品为中高端产品，零售无明显价格优势。 楷丰电子公司竞争优势分析 3.技术分析： “力天世纪”净化技术中人机并存和免维护是两个优势，如何凸显并成为销售卖点，有待挖掘。 4.渠道和团队分析|： 渠道开拓和团队建设，从头展开，暂时无任何优势可以借助。 楷丰电子公司竞争优势分析 5.产品属性分析： “力天世纪”空气净化器产品属市场导入期中高端产品，主要目标人群为高端收入、高端需求人群。市场普及面还未形成。相对于市场推广的投入和产出不会成正比。进入社区民用市场的实际操作性不强，且家庭市场成熟度不高。 楷丰电子公司空气净化项目提案一 综上所述：楷丰电子操作空气净化器项目条件不是很成熟。所以只能定位于局部市场或渠道市场。 聚焦所有资源开发细分市场，待细分市场成熟，销售团队成熟后在谋求其他市场。 开发一块新的市场前期的时间和资金投入是相对比较大的。而只有牢固基础，才有资源发展和壮大。 楷丰电子公司空气净化项目提案一 市场细分： 1.公共场所和企事业单位，图书馆，医院，幼儿园，高端会所，酒店宾馆，酒吧夜总会，美容院等公共或营业场所。 2.房地产家装行业：新房装修的甲醛是困扰所有业主的问题。 3. 汽车行业需求：90%的车辆存在车内空气质量问题，有害物质威胁着驾乘人员的健康。 楷丰电子公司空气净化项目提案一 汽车行业： 主要销售途径：零售，与4S店合作，与汽车俱乐部合作等。 楷丰电子公司空气净化项目提案一 A广告宣传： 与品牌车的4S店合作，在店内放置宣传手册，平面广告，或者在汽车的寻产资料中放置夹页宣传单。在DM杂志上刊登针对有车族的广告宣传。 通过4S店给车主发的绿色短信进行宣传 在汽车精品店做展示或寄销。 网络、汽车社区BBS，车友博客论坛发布净化器相关资料。 通过汽车协会或俱乐部以车内空气质量为主题开展一系列活动。 楷丰电子公司空气净化项目提案一 B:集团采购