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农夫山泉营销策划案 组员：冯杰、林少丹、毛宇阳、 杜璇、王敏冬、夏北风 1. 走近农夫山泉 2. 定位 3. 营销策略 4. 执行与经证实的认知 5. 迭代创新 策划五部曲 1. 走近农夫山泉 农夫山泉——天然的弱碱性水 农夫山泉选取天然的优质水源，仅对原水做最小限度的、必要的处理，保存了原水中钾、钠、钙、镁、偏硅酸等对人体有益的矿物元素，PH值为7.3±0.5，呈天然弱碱性，适于人体长期饮用。 2. 定位 市场分析 多年来，瓶装水一直是我国饮料市场的主流产品之一，瓶装水年产量达500万吨以上，占饮料总产量的30-40%，居各品种之首。 在瓶装水市场中，曾经红极一时的普通纯净水的主导地位已逐渐被矿泉水、活性纯净水和茶饮料等所代替，市场呈现出由单纯纯净水向健康、营养的功能饮用水倾斜的趋势。 　　瓶装饮用水以其方便的饮水包装、高额的利润空间、广阔的销售领域、庞大的消费市场为众多的投资者带来了无限的商机。 娃哈哈： 含量适中的矿物质和微量元素以及弱碱性的水质，天然清纯，味道甘冽，水质一流。包装简单明了，安全便利，美观卫生，突出娃哈哈纯净水健康、时尚的亲和特点。一直以优异的品质，浪漫的风格获得了人们的青睐。从爱你就等于爱自己，到把爱随身携带，再到爱的就是你，娃哈哈一直在让消费者感受一瓶饮料所带来的爱的故事，娃哈哈纯净水——纯净，经得起考验！ 乐百氏：采用严格、科学的工艺，层层过滤，滴滴纯净，15年品质如一。 康师傅：大众消费者品的定位注定了康师傅矿物质水的价位不会太高,即便是具有诸多优异特性,一瓶康师傅矿物质水的价格和一瓶普通矿泉水或纯净水的价格依然相差无。 怡宝：精纯之水，二级反渗透技术7层净化；关注身体，关注健康；符合国家瓶装饮用纯净水标准。 竞品分析 1品牌定位差异化，凸显农夫山泉天然水的高品质 a. 有点甜 b. 运动装 c. 适度的高价凸显品牌价值 2广告差异化，塑造“健康水，天然水”概念 优美的画面和朗朗上口的广告语，采用差异化策略，使农夫 山泉在消费者心目中占据特殊的地位。 3定价差异化，适度高价 农夫山泉的定位 3. 营销策略 渠道推广：多元化渠道，在渠道建设上继续深耕细作。 网络营销：不仅要“触网”，更要善于利用热点事件做好新媒体营销。 大数据营销：大数据时代不只是一个时髦词，要学会基于数据的科学营销。 精益营销：将精益思想融入到企业的方方面面，精益生产、精益营销。 4. 执行与经证实的认知 A. 成功地执行一项无意义的策划将招致失败，所以，我们 在执行之前，首先得确定策划是有意义的。 B. 在策划执行的过程中，要实时的做好数据记录和现场反 馈。 C. 根据策划执行的结果做一个分析，得到经过证实的认知。 5. 迭代创新 没错，迭代，策划也需要迭代。没有完美的策划，只有迭代后的完美。 在每次迭代中加入经证实的认知，每一次迭代都是微创新的过程。 结语 市场是策划人最好的学校。 企业是策划人最好的课堂。 消费者是策划人最好的老师。 企业家是策划人最好的同学和校友。