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上虞美达服饰网络营销解决方案 上虞美达服饰网络营销解决方案第一章 引言第一节 研究的背景 网络营销和电子商务，是伴随着信息技术的发展而发展的。网络技术的发展和应用改变了经济体系中信息的分配和接受方式，改变了人生活、工作、学习、合作和交流的环境，企业必须相应地积极利用新技术变革企业经营理念、经营组织、经营方式和经营方法。目前信息技术的发展、特别是通讯技术的发展，促使互联网络成为一个更强、更新的媒体。分析这种媒体可以为企业经营利用的有利因素，使之成为新经济时代所有企业新的策略。网络营销的产生是随着Internet的产生和发展而产生的新营销方式。网络营销是新的营销形式，简单地讲：网络销是指利用Internet等电子手段进行的营销活动。网络营销是指企业借助机网络、计算机通信和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。即用计算机通信系统和在线网络，进行产品设计、制定价格、促销和分销的一列活动，它是有效地识别和满足客户的具体需求，以达到营销目标的一种营方式。世界范围内，信息化环境促使国内竞争国际化的格局日趋明显，中国服装企业无论从被动地应对外来竞争的角度还是从主动参与国际竞争的角度，都须更好地了解网络营销。第二节 服装企业网络营销现状与发展趋势 根据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的《第25次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2009年12月，我国网民规模已达3.84亿，互联网普及率进一步提升，达到28.9%。2009年网络应用使用率排名前三甲分别是网络音乐（83.5%），网络新闻（80.1%），搜索引擎（73.3%）。但是商务交易类应用增幅异军突起;，CNNIC《报告》调查显示，商务交易类应用的用户规模增长最快，平均年增幅达到了68%。其中，网上支付用户年增幅80.9%，在所有应用中排名第一，在网络购物方面，市场的增长趋势明显。目前的网络购物用户人数已经达到6329万人，有25.0%的网民青睐网上购物，跻身十大网络应用之列。经济发达城市的网络购物普及率更高。根据中国互联网络信息中心（CNNIC）6月份发布的统计报告，上海网民的网络购物使用率达到45.2%，是网络购物最为普及的城市。其次是北京，网民中的网络购物使用率为38.9%。在经济发达城市中，网络购物中电子支付和物流环节等对网络购物的限制要比其他低一级城市更小一些，且这些城市中的网民网龄相对较长，对互联网的使用较为熟悉，也带动了网络购物的发展。 现今在互连网上的销售对象除以往的技术产品之外，已向多品种的日用品方向发展。软件、计算机、书籍、耐用消费品、服装、旅游、金融服务、音乐制品、玩具、汽车以及住宅等已成为网上畅销的商品美国一家市场分析机构对600个对象作出调查，80％ 的对象表示在不久的将来通过因特网购物；超过50％ 的美国上网家庭今年将实行在线采购，而全球上网家庭将有25％ 进行网上购物。目前，作为互连网上最大的服装商一JCPenney．corn今年全年销售额将会达到4亿美元．与去年的2．49亿相比，增长了61％ 。另据有关消息报道，另一网站Lands End今年的服装销售额将大有赶超JCPenney．eom之势。据该公司今年1月26日的财政年度统计数字显示，Lands End去年的网上销售额达到2．18亿美元，比上一年的1．38亿增长了58％ 。除此之外，其他一些网站．如Jcrew．tom、Abercrombie．corn、AE．com 和LLBean．corn 等都取得了不错的佳绩。从去年夏天开始，一些传统的服装商逐渐转型．纷纷推出了自己的服装营销网站，在很大程度上刺激了服装交易市场的发展。服装网上交易已经大有从JCPenney．corn 的一枝独秀趋向了百花齐放的态势。这应归功于传统销售商的逐渐转型和消费者对网上服装的认可，在这种良性循环之中，网上服装销售正以每月50％ 的速度增长。 现在服装企业已经开始主动去了解现代化的管理信息系统。在纺织服装领域的信息化和网络应用中，服装企业也已由原来的自行开发或合作开发，转变为直接寻找网络应用服务商和购置商品化软件。从网站建设推广到信息化应用软件定制，形成了系统的信息化应用规划体系。随着社会的发展，电脑的普及，人们生活水平的提高，网络技术的不断改进，服装产品的网络营销也将不断走向成熟。我国的服装企业正准备迎来信息化的春天。第三节 研究的目的和意义服装营销由于网络这一桥梁的建立，从而面对世界性的市场和全球的消费者。服装在网络营销不再是将来时，国外的许多服装企业已开在网上零售的先河。电子商务将是二十一世纪的主要商贸方式，发达国家势必会利用其在技术、人才、资金等方面的优势，在电子商务领域争夺新的霸权；然而，电子商务的出现也削弱了发达国家在传统贸易体系中长期积累的竞争优势，在某种程度上是世界各国在新一轮的经济较量中处于同一起跑线