日化包装制造企业营销管理分析.doc

日化包装制造企业营销管理分析 日化包装制造企业营销管理分析第一章 引言第一节 课题研究的背景、现状和意义一、课题研究的背景我国日化工业的迅猛发展和日化企业相互之间的竞争, 使得日化产品包装在日化产品中的重要性越来越明显。在这样的大背景之下, 我国的日化产品包装也获得长足进步, 并且为日化工业的发展起到积极的促进作用。伴随着我国包装技术的发展,我国的日化产品包装也会呈现出新的发展趋势, 并且会促进和带动整个日化工业的发展。在我国经济快速发展的大背景之下, 我国的日化行业也得到迅猛发展,保持着多年快速增长的态势。伴随着日化工业的迅猛发展,各个日化企业相互之间的市场竞争也日趋激烈。为了应对激烈的市场竞争, 并且能够在市场竞争中占据一席之地,各个企业都是费尽心思,在产品的开发上下足功夫, 这其中就包括对产品包装的精益求精。如何让包装传递更多的产品信息, 以及产品能否以美观独特的外包装吸引住消费者的眼球, 从而在琳琅满目的货架上脱颖而出, 也成为产品是否能最终赢得消费者青睐的关键。由于日化产品作为快速消费品的显著特点, 日化行业历来有注重产品包装的传统, 包装已经成为日化产品密不可分的组成部分。一般来说,日化产品的包装具有保护性、功能性和装饰性的特点,其具体表现是: 包装要在产品的运输、存储及使用过程中起到保护作用, 包装要能体现其所盛装的产品的特点及用途, 包装要为消费者提供便捷的使用功能, 包装要使产品区别于其他竞争者, 并易于吸引消费者的注意力。据统计,产品竞争力的30%来自包装。包装是商品的无声推销员;,除了保护商品之外, 还必须致力于美化、宣传、诱发消费者的购买欲, 从而增强商品在市场上的销售竞争力。总而言之,日化产品包装的重要性主要在于包装会直接影响顾客的消费心理导向及购买行为, 所以如何使产品包装设计迎合消费者的购买心理, 是促进产品销售的重要因素。二、课题研究的现状随着我国包装工业的发展和技术水平的提高, 为我国的日化产品包装的发展和提高提供了现实可能。经过努力,我国的日化产品的包装也获得长足的发展, 而日化包装的发展进步又促进和带动了我国整个日化工业的发展。目前, 我国的日化包装发展逐渐凸现出个性化的彰显与创新、新技术新工艺的引入与应用、新型环保材料的开发和替代等特点, 安全方便的包装越来越受到市场和消费者的欢迎。我国包装工业20 多年来, 经历了从无到有、从小到大的发展历程, 一直以高于18%的年增长率迅速发展壮大, 从20 世纪80 年代初国民经济40个主要行业的最后一位, 跃升到现在的第14 位, 包装工业总产值在社会总产值中的比例,已由80 年代初的0.4%上升到现在的2.3%。2003 年, 中国包装工业总产值已突破2700 亿元。从上面的数据可以看出, 我国已经是一个包装大国, 但我国还不是一个包装强国, 包装企业存在的问题决定这一现状。我国的包装企业主要面临下列一些问题。(一) 我国包装企业大都规模较小,产业集中度较低。(二) 我国包装工业受国外跨国公司冲击和牵制, 主要包装设备和原辅材料还严重依赖进口。(三) 现有技术设备相对落后, 包装机械增长缓慢。(四) 全国各地区包装工业发展很不平衡, 包装工业产、供、销的运输半径过大, 浪费也大, 而且不符合东西南北中区域协调发展的要求。(五) 缺乏一大批现代化的包装企业家、科学管理和技术人才, 企业技术创新能力较差。三、课题研究的意义中小日化包装制造企业是我国包装行业的主体, 因为他们的实力有限, 难以和国外的大包装集团抗衡。然而要缩小我国包装工业和世界包装先进水平的差距, 重点还是要进一步发展我国的中小日化包装制造企业。对其营销管理的研究也极具意义。(一) 实行日化包装制造企业营销管理是建立和完善社会主义市场经济体制的内在要求。(二) 实行日化包装制造企业营销管理,有利于掌握行业动态,有针对性地制订行业发展规划。(三) 实行日化包装制造企业营销管理,有利于包装行业内各企业进行横向联合,充分发挥规模经济效益,以提高包装产品的国际竞争力和推动包装行业整体水平的提高。(四) 实行日化包装制造企业营销管理,有利于调整包装行业地区结构、产品结构,调节供需平衡,促进包装行业协调发展。(五) 实行日化包装制造企业营销管理,才能建立人才培训体系,全方位地培养包装行业急需的人才。第二节 课题研究的内容和方法一、课题研究的内容本课题研究的内容主要是根据中国日化包装制造企业发展的背景、现状及趋势，结合市场营销管理战略理论，从理论实用性角度对中国日化包装制造企业的营销战略及方法进行阐述和研究，并用实例来进一步证明理论与实践相结合才是企业发展的正确道路。二、课题研究的方法通过实地实习调查访谈，取得了大量的第一首资料。在写作过程中，采用了文献综述法、例证法、对比分析法、归纳法、演绎法、