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驴友网站 8264 获 5000 万投资 融资前 1 年流水 2000 万 因为专业性和户外活动的频繁性，8264 的用户足够精准且使用频率较高。这让 它在户外行业内已形成了“广告垄断”，几乎所有大的户外品牌和他们都有合作， 一年有2000 多万的流水。 大学直接创业，做旅游户外资讯网站，不融资可以做出2000 多万的流水—— 这就是杨伟创建的8264 网。杨伟之前曾是各大旅游社区的版主，大学毕业后因为 不想找工作，所以创办了8264。 相较于互联网企业，它更像一个传统企业——全部由自己赚的钱进行发展，节 奏相对较慢。 8264 由三大互联网形态组成——门户+社区+电子商务。 门户主要是户外行业资讯——提供给户外从业者;社区至今有600 多万注册用 户，大多是户外爱好者;电子商务之前不是主要发力的方向，但正在逐步加强。 因为专业性和户外活动的频繁性，8264 的用户足够精准且使用频率较高。这让 它在户外行业内已形成了“广告垄断”，几乎所有大的户外品牌和他们都有合作， 一年有2000 多万的流水。 但广告收入的天花板让杨伟决定开始往消费者层面走，并于6 月份推出了户外 线路平台“去哪玩”，上线以来，半个月销售额已过百万。这次融资拿到的5000 万便主要用于发力线路销售。 对于移动端的冲击，杨伟并不担心。“大旅游市场不断细分下去，可以细分出 一百家上市公司。旅游行业里面携程是最大的，但它连1%的市场都没做到。所以怎 么会晚呢? ” 以下为8264(户外资料网)创始人杨伟口述： 做一个赚钱的网站 8264 是2003 年建立的，那会儿我才21 岁，大学刚刚毕业。在做这个网站之 前，我在好多旅游社区里面都做过版主，我正好又是学旅游专业的，组织过很多当 时的线下活动，参加的人也蛮多的，后来就做了8264 的前身。后来大家说那个名 字不好记，就注册了现在这个名字(8264是杨伟自己的出生年月日)。 做这个网站的目的很直接，就是为了赚钱，我们不是那种有崇高理想的人。当 时毕业了，不想找工作，为了把自己养活，所以做了这个网站。 最开始我们做的是电商——在ebay、易趣等这些商店我都有卖户外用品，后来 就自己做了一个电商平台，做电商平台需要很多的访问量，正好很多用户他们有获 取户外信息的需求，于是我们把跟户外相关的资料汇集在一起，这才有了8264 的 前身，也就是户外资料网。 我们也不是本来打算就做电商平台的，但因为需要把团队养活，而电商是直接 变现的一种手段。在这个过程中，发现大家有获取资讯和社交的需求，所以才做了 资讯和社区，直到现在，在户外行业甚至旅游行业，我们的社区都是非常强的。 当时因为有很多客户在北京，但北京的运营成本又很高，正好天津有一个朋友 可以提供办公室，于是2004 年6 月1 日，我们从成都搬到了天津。 社区需要营造一种文化 8264 从创业第一天到今天，一直都是我们自己的投入，其实我们打法是比较传 统的。我们有点像传统企业，我们就靠自己赚的钱，一点点发展起来的，所以我们 做了十年，才做到今天，在互联网里面算特别慢的打法。 户外在十年前是非常小众的群体，所以初期运营主要有两种方式：一是因为我 当时是各大旅游板块的版主，可以把一些核心会员挖到新的网站上来，把内容做 好，形成氛围;二是因为我们有内容层面，所以很多人会通过搜索的方式过来，靠 口碑宣传。 因为户外市场的原因，所以我们的初期发展比较慢，最近三年、四年户外运动 发展比较快，我们的访问量也从十年前的两三万到今天的二十万左右。 社区主要是讲一种文化、一种感觉，也就是所谓的“物以类聚，人以群分。” 做社区我觉得最核心的经验是你能不能站在用户的角度考虑问题。 一个社区可能只有1%的人员发帖，有99%的人只看内容，所以说一个社区好不 好，主要看你的内容做的好不好，就是说作为人群中这1%分享东西的人，他们分享 的东西是不是别人愿意看的。 我经常给我们社区运营部门讲的一句话：一个好的管理员的标准是你敢不敢删 帖。 人人都可以在社区发帖，但是发的东西很杂乱无章，它需要我们的管理人员把 它整理出来，凡是不好的东西，都应该在第一时间把它删掉，只有这样的话，才能 把社区的一种文化培养出来。当你里面有好的内容时，有更多的人去看、有更多的 人回复;对一个用户来讲，他愿意把他的东西分享出去，他希望有更多的人看到他 的帖子，有更多人回复他的内容，因为他