瀚庭2008年企划推广策略终稿研究.ppt

推广主题 我的世界 即世界 社区活动：健康丰盛的万科人生 之社区运动会 No.3动作 大型社区活动，届时增加新老客户的交流机会，借老客户的口碑影响新客户。 活动同时推出21#小房型产品，并以鼓励老客户带新客户的回馈方式促进销售。 高端活动：我和我的城市——瀚庭钢琴独奏音乐会 30人小型高端酒会，仅针对意向客户： 顶复华丽样板间 泳池边的钢琴 音乐与香槟 泳池的水波和粼粼的湖光 晚会现场双会场，在分会场直播音乐会 电视台直播音乐会，或做专题节目报道 钢琴家现场送签名CD No.3动作 高端物业的租赁启动 从以往的实际经验来看，能够促使高端客户在同一个社区持续追随购买的理由，往往是租赁市场的繁荣。 如前所诉，高档客户换房频繁，他们对于更好的追求往往促使他们搬进更新的社区，而前面置业留下的房子就面临：空置、出租、出售集中选择，而在这当中，如果租赁市场能够比较好，那么也就意味着他们的置业动作本身是更为成功的。 借鉴项目：金湖湾、天域 相应动作建议： 外籍租赁公司进场 开放租赁样板房（示意外籍租赁家电家居配置） 物业提供后续服务（后续维修、收缴费用等） No.3动作 08年推广节奏： 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 启动08年推广 37#面市，客户累积 37#开盘 28#开盘 三期开盘 顶复样板房 37#开盘小众高端活动 顶复小众活动，带28开盘 3期开盘会所开放活动 No.2策略 21#开盘 29#开盘 大型社区活动 大型社区活动 3期会所湾居生活文化季系列活动 第四波 08年10月—08年12月 阶段营销动作 三期开盘销售 阶段推广目的 继续提升瀚庭整盘调性，为3期铺垫 推广动作： 户外、报纸整版、短信、万客会、网络、会所开放活动及后续小众活动 No.3动作 推广主题 后 无来者 在核心诉求的基础上，建议三期推广期，推广设计上有所变化，增强项目品牌视觉厚度与维度，吸引眼球 高端活动提升调性湾居生活文化季----会所开放活动 大型会所面向所有业主开放的活动开篇。 后续50人左右小型各类活动，每周针对新老客户，持续3个月。 各种类型的小型文化活动:鉴宝，古董拍卖 小型理财活动:投资指引/投资产品介绍/ 小型财经活动:理财专题讲座/财经沙龙/高等院校讲授 小型健康座谈活动等等 持续的活动形式，现场的氛围， 可传递的口碑效应 No.3动作 推广总思路： 形式 目的 时间 主题 媒体 大众 品牌照亮，提升大户型形象 春节前 谁和谁的世界 37# 我和我的世界 28# 我的世界即世界 三期 后 无来者 小众 促进小户型销售 春节间 节日促销 29# 新品信息 21# 新品信息 活动 大众 扩大大众口碑，促进小户型销售 元宵节 点亮金鸡湖 28#开盘前 社区运动会 会所开放 高档生活体验 小众 做高端形象，促进大房型销售 28#开盘 新品信息 28#顶富样板区开放 空中钢琴独奏音乐会 三期会所开放 瀚庭湾居生活文化季 No.3动作 费用匡算（总1000万计） 第一阶段、第二阶段占费用的50% 户外200万、报纸100万、活动100万、其他100万 第三阶段 占费用的25% 户外100万、报纸20万、活动100万、其他80万 第四阶段 占费用的25% 户外100万、报纸50万、活动60万、其他40万 2009 万科 瀚庭 更精彩 THANKS 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * 高端口碑的建立： 朋友中高端口碑尤为重要 通过圈层活动 找到意见领袖 实行口碑营销 No.2策略 圈层活动与项目结合点 项目展示，开放节点 高端人群关注点 No.2策略 圈层活动与项目结合点 大众活动，品牌照亮，促进小户型销售 小众活动，锁定高端，促进大户型销售 No.2策略 08年推盘节奏： 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 29# ，86套，11836.3 ㎡，20121.71万元 37# ，53套，16301.7 ㎡，4