我的东方悦达起亚赛拉图方案..docVIP

东方悦达起亚-赛拉图促销计划书 班级： 姓名： 学号： 成绩： 一、 前言 东风悦达起亚汽车有限公司系由东风汽车公司、江苏悦达投资股份有限公司、韩国起亚自动车株式会社共同组建的中外合资轿车制造企业。主产品K2、K5、智跑、SOUL秀尔、Forte福瑞迪、赛拉图/赛拉图欧风、RIO锐欧、狮跑、远舰系列车型均引自韩国起亚，以先进技术精心打造，竞争力极强。 凝聚起亚全球实力、投入2.4亿美元、经过40个月潜心开发的实力中级车——赛拉图上市以来载誉无数，至今已获得“CCTV年度最具人气新车”、“06年度最受消费者欢迎的中级车”、“06年度十佳发动机”、“08年度最佳商务小型车”等80多项大奖，成为中国中级车市场的典范。2007年11月19日，突破中级车标准的“风尚之王”——新赛拉图，以全新面貌震撼上市！在保留原有CVVT发动机动力优势的同时，新赛拉图车身加长至4500mm，外观设计更加立体、饱满、精致，细节体现品质提升。全新设计的中控台尽显风尚质感，全面周到的安全系统为驾乘者营造出畅行无忧的驾乘氛围。新赛拉图的问世，给中国消费者带来了更高品质的风尚享受，标志着其作为风尚中级车标杆的不断自我超越。2010年7月，赛拉图增推暮色版，不但会为消费者带来全新的视觉感受，也为消费者提供了多样化的个性选择。2011年11月21日，2012款赛拉图上市，它拥有不错的动力性能、操控性能及实用性能，自上市之后一直保持着不错的销量，预计2012年的销售量将突破五万辆。 二、市场分析与预测 2011年11月21日，备受期待的东风悦达起亚汽车有限公司的中级轿车赛拉图(CERATO)第九届中国广州国际汽车展览会(广州车展)隆重。独具魅力的车型不仅彰显了企业领先的品质造车实力，更生动传递了“DESIGN KIA”理念以及年轻、激情、活力的品牌形象。2012款赛拉图引入欧风前脸设计，配置全线升级，更添风尚质感。价格区间为7.28万-13.78万元人民币。 在，销量合计为辆，有率达到了历史最高值。 2012款赛拉图的推出，大大地提升了起亚在中国老百姓心目中的形象，首先从观感上它已达到了国际水准，现在的中国汽车消费市场已经不是当年那个无车可选的年代了，外观得体与否很容易左右中国消费者的决定，从赛拉图面世以来累计超过10万台的销量，就可以证明它的形象成功程度。再者，赛拉图的内在品质也真实地反映了当代韩国汽车的发展水平，也许不及欧洲日本对手那样有特色，但胜在做工良好、使用起来方便周到，可以说是当代韩国中级家庭轿车的典范之作。　　在中国上市以来，赛拉图的市场定位一直略高于同门的，这似乎是其扩大市场的一个制约，由于公司的战略考虑，其定价也不太可能和看齐，不过经销商倒是普遍能提供较大的优惠额度。总的来说，赛拉图是目前市场上韩系家庭车的杰出代表，好用、易用、年轻、得体是它的特质。虽没有特别出彩之处，但显著缺点也基本没有，性价比，是那种亲和力很高的大众化产品。因此，尽管所在的市场竞争非常激烈，但赛拉图仍是一个放心、省心之选。 赛拉图 凯越 悦动 7.70万-13.38万 7.19-14.98万 7.38-14.68万 赛拉图拥有不错的动力性能、操控性能及实用性能，自上市之后一直保持着不错的销量。自上市之后就保持着强劲的势头，赢得了众多消费者的青睐。 新凯越作为一款定位于中年人的家用车，以成熟稳重的外观和内饰和较高的品牌影响力取得了不少消费者的认可。 悦动有着宽大的空间以及漂亮时尚的外观，价格相对来说也较实惠，一直销量稳居同级车的前列。 变速箱问题的投诉变得越来越频繁，加之市场竞争的日益激烈，其销量呈现出了一定幅度的下滑。能否稳住其质量及品牌信誉度，恐怕要看起亚对这一异响问题的处理方式了。变速箱漏油、排气管腐蚀及锦湖轮胎鼓包等三大质量被投诉频频降价的质疑，建议别克改善服务态度和服务质量，积极解决问题，以此来维护自己的良好口碑。但是其动力及操控一般，小毛病较多，装配工艺也有待进一步提升。进一步促进，维持占有率，扼制竞争对手，求得的生存及发展，树立汽车在消费者心目中的品牌地位。 2012款赛拉图一共有六项升级，其中最大的变化就是前脸采用了赛拉图欧风车型上的款式，中网尺寸更大、雾灯由方形变为了圆形，同时在雾灯的侧面还增加了进气格栅，从而使整车视觉效果更为年轻、运动。 2012款赛拉图与2010款车型配置差异 1、采用“欧风”造型前脸2、增加镀铬饰条3、增配遥控钥匙4、增配高位刹车灯5、增配带转向灯功能的后视镜6、全系均采用“GLS”款式铝合金轮毂 其次则是一些细微配置的升级，诸如镀铬装饰的车门防擦条、后视镜带转向灯、轮毂款式改变等，在实用配置上也有提升，分别为遥控钥匙和高