鸿运城会员卡及蓄客方案研究.ppt

人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * 鸿运城蓄客 暨鸿运通卡发行方案 7月15日——9月15日 为时约两个月的“现场储客期”，是项目营销成败的关键！ 客户诚意度 现场储客期阶段 （样板房开放） 8月底 试算价格 9月21日 开始填写客户调查表 登记：需求房型（如：独栋） 需求户型（如A201号户型） 青睐栋数 营销节点客户配合 开始意向登记 登记：意向单位（前三个意愿——A栋201……） （示范区开放） 8月10日 （开盘） 9月28日 预销控 （指导价格表的最终确定） 正常接待期 冲刺期（高强度） VIP卡 派发日 拓展、维系客户，防止流失 制造紧张气氛，开盘预热 （售楼处开放） 8月初 客户诚意度 （会馆开放+推介会） 9月 储客期工作关键——储客手段 1.判断客户诚意度，撇除“水份” 2.维系客户，不断增加客户诚意度 销售人员经验判断 客户到访次数 客户配合程度 关键营销节点到访登记 定期电话联系 楼盘动态电话