酒水饮料促销活动执行管理研究.ppt

* 中场休息10分钟 * 培训对大家来说是比较辛苦的、比较累的，下面来欣赏一个轻松的对白，再进入我们下面的培训--- * 好了！开始进入我们的培训，第三部分：执行跟踪 * 授课方式：导师讲解 在讲执行跟踪之前，我们先看一个案例 * 授课方式：导师讲解 案例执行结果情况： * 授课方式：导师讲解 通过这个案例已经初步了解到促销活动执行跟踪内容，那促销活动执行跟踪主要内容是哪些： * 授课方式：导师讲解 首先看第一个内容：货物流向。货物流向跟踪的内容又有哪些呢？ * 授课方式：导师讲解 刚才已经清楚了货物流向的内容，下来我们进一步掌握货物流向跟踪方法： * 授课方式：导师讲解（案例分析） 刚才已经讲解了货物流向的主要内容及跟踪方法，下面我想通过一个案例来加深对货物流向的理解，请看案例： * 授课方式：导师讲解 刚才讲完了第一部分货物流向的内容，接着来看第二部分内容：传播品跟踪内容 * 授课方式：导师讲解 了解了传播品跟踪的主要内容后，再来看传播品的跟踪方法 * 授课方式：导师讲解（案例分析） 前两个章节已经介绍完了传播品跟踪的主要内容及方法，为加深对传播品跟踪的理解，我们来看一个传播品跟踪的案例 * 授课方式：导师讲解 为确保促销活动的活动效果，传播品的有效执行到位，办事处必须对促销传播品进行跟踪检查，首先来看一个我们常用的海报跟踪检查表，如上表： * 授课方式：提问 促销信息的传播是否到位是对促销效果影响较大的主要因素之一，请问大家那如何提升POP的张贴率？ 学员反应：考核业务员/检查到位/POP张贴竞赛等等 导师讲解：如下。 * 授课方式：导师讲解 前两章节讲了货物流向/传播品跟踪检查，接着我们来讲第三个方案执行准备性跟踪检查，这个也是最重要的一个执行检查内容，请看方案执行准确性跟踪检查内容有哪些？ * 授课方式：导师讲解 为加深对方案准确性跟踪检查的理解，我们首先来看一个案例，是一个燕京清爽上市案例，具体方案内容为： * 授课方式：导师讲解 根据方案的内容，那我们准确性跟踪检查的内容又是什么呢？ * 授课方式：导师讲解 促销方案在执行过程过中难免出现这样那样的问题，当出现问题时又如何解决呢？比如问题一 * 授课方式：导师讲解 问题二： * 授课方式：导师讲解 为大家更好地理解促销方案执行偏差的原因分析，下面我们通过一个鱼骨图来进行分析，请看----- * 授课方式：导师讲解 前面已讲完了促销方案执行跟踪的内容，大家也清楚了一个促销方案是否能达到方案预期效果，执行力是非常重要的。下在我想与大家分享一个经典的故事： 很久以前，有一位猎人带着猎狗在树林里打猎。有一天，猎人发现了一只兔子，举枪射击，打中了兔子的一条腿，受伤的兔子慌忙而逃。猎人命令猎狗追击，猎狗追了很久却空手而归。猎人问猎狗：“你怎么空手回来呢？”猎狗说：“我已经尽力而为了”。 而兔子拖着受伤的腿跑回到家，全家欢欣鼓舞，问小兔子，你拖着受伤的腿，是怎样逃过猎狗的追捕的呢？兔子回答说：“我是全力以赴地跑，而猎狗是尽力而为地追，所以我赢了。” 现在我们是否全力以赴了，还是尽力而为了呢？ * 下面进行讲最后一个部分：效果评估 * 授课方式：讨论 首先提问:促销活动结束就结束了,为什么还要进行促销活动总结及评估呢? 选择学员回答:A、B、C 导师讲解：如上。 * 授课方式：导师讲解 刚才大家知道了为什么要做促销活动评估了，那促销活动评估的订要内容又有那些呢？ * 授课方式：导师讲解 促销活动要进行评估，需进行评估哪些指标呢？记住一条：一定要依据方案需达成指标进行评估，常规评估的指标：--- * 授课方式：导师讲解 传播效果执行评估相对而言比较简单，主要是（上面两点）。 * 授课方式：导师讲解 刚才促销活动评估讲了这么多内容，听起来也比较乱，下面我们用一个常规通用的管理工具方便大家进行活动结束后进行评估，请看---- * 授课方式：导师讲解 要做好活动效果评估，不能等活动结束了再进行找数据，我们应在活动执行过程中必须做好过程管理，要做好活动效果评估主要做好如下三方面工作。 * 授课方式：导师讲解 在方案执行中必须严格按方案要求去执行，对执行过程中存在问题必须做好改进措施排期并落实责任人，如下表： * 授课方式：导师讲解 今天培训的内容已经全部讲完了，下面我们对今天培训内容再进行回顾一道：接上面内容。 * 授课方式：导师讲解 最后我们再用两句话来总结一下我们这次培训的促销活动执行管理：1、---；2---。 * 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平