＋预期利润＋出口运费CIF价＝实际采购成本＋国内费用＋(佣金).PPT

任务二 价格条款的拟定 * * 主要内容 一、贸易术语及惯例★ 二、《2010年通则》贸易术语使用说明 ★ 三、价格核算及价格条款的拟定★ 三、价格核算及价格条款的拟定★ （一）出口价格核算★ （二）出口盈亏核算 （三）价格条款的拟定★ （四）业务实例----赵丹拟定的价格条款 （一）出口价格核算 以FOB、CFR和CIF术语为例，来说明出口价格的基本构成。 重要公式2-2-1 价格＝成本＋费用＋预期利润 FOB价＝实际采购成本＋国内费用＋(佣金)＋预期利润 CFR价＝实际采购成本＋国内费用＋(佣金)＋预期利润 ＋出口运费 CIF价＝实际采购成本＋国内费用＋(佣金)＋预期利润 ＋出口运费＋保险费 1、实际采购成本 出口商从国内市场采购时的成本为含税成本（含增值税），在出口退税的情况下，应将退税金额予以扣除，从而得出商品的实际采购成本。 重要公式2-2-2 实际采购成本＝含税成本－出口退税额 出口退税额＝含税成本÷（1＋增值税率） ×出口退税率 应用举例2-2-1 某公司出口陶瓷茶杯，每套进货成本90元（包括17%的增值税），退税率为8%，核算每套茶杯的出口退税额和实际采购成本。 核算如下： 出口退税额＝（90×8%） ÷ （1＋17%）＝6.15（元/套） 实际采购成本＝90—6.15＝83.85（元/套） 2、国内费用与预期利润 （1）国内费用。费用估算方法： ①经验估算法。②定额费率法。 一般规定为成交额或购货成本的百分之几。 （2）预期利润。一般为成交额或购货成本的百分之几。 3、出口运费与保险费 知识拓展2-2-2 常见的国内费用 （1）出口运费。是出口商支付的海运、陆运、空运及多式联运的费用。 （2）保险费。是出口商购买从装运港到目的港的货运保险支付的费用。 重要公式2-2-3 出口运费＝基本运费＋附加运费 保险费＝保险金额×保险费率 保险金额＝ CIF（CIP）价×（1＋投保加成率） CIF=CFR（CPT）价÷ {1－（1＋投保加成率）×保险费率} 4、佣金和折扣 （1）佣金（Commission） 是出口商（或进口商）支付给中间商的报酬。 包含佣金的价格称为含佣价，不含佣金的价格则称为净价。 表示： “每公吨500美元CIF纽约含佣金2%” (USD500 per M/T CIF.C2 N.Y.)。 （2）折扣（Discount）。是卖方在原价基础上给予买方的价格减让。佣金的计算方法与折扣完全一致。 表示：“每公吨300美元FOB上海折扣2%” (USD300 per M/T FOB shanghai less 2 discount)。 重要公式2-2-4 佣金＝含佣价×佣金率 含佣价＝净价/（1—佣金率） 净价＝含佣价－佣金＝含佣价×(1—佣金率) 应用举例2-2-2 （1）某公司向香港客户出口水果罐头200箱，每箱132.60港元CIF香港。客户要求改报CFR C5%香港，设保险率为2%，在保持原报价格水平不变的情况下，核算：CFR C5%香港报价，出口200 箱应付给客户的佣金。 核算如下： CFRC5%香港＝CFR净价/（1—佣金率） ＝（CIF价－保险费）/（1—佣金率） ＝132.60×（1－2%）/（1－5%） ＝136.80（港元/箱） 佣金＝含佣价×佣金率＝136.80×5%×200＝1,368.00（港元） （2）吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6 000双高腰军靴（1×40′整箱装）的询盘，设人民币与美元的比价为6.85:1，试根据以下资料核算每双军靴FOB、CFR、CIF的含佣价。 ①含税成本：每双军靴人民币90元（含增值税17%），出口军靴的退税率为14%。 ②国内费用：出口包装费每双3元，国内运杂费共计12 000元，出口商检费350元，报关费150元，港区港杂费900元，其它各种费用共计1500元； ③海运费：大连～都柏林，1×40′集装箱的包箱费是3 800美元； ④保险费：客户要求按成交额的110%投保，保险费率为0.85%； ⑤佣金： 成交额的3%； ⑥预期利润：成交额的10%。 价格要素核算如下： ①实际采购成本＝90－（90×14%）/（1＋17%）＝79.23（元/双） ②国内费用＝包装费＋(运杂费＋商检费＋报关费＋港杂费＋其它费用）/