第一章 本人自我工作总结.doc

本人自我工作总结 营销中心——许东 根据工厂的布置和要求，我就本人在2008年度工作中的情况和存在的不足，及2009年如何继续开展的工作和实施规划，汇报如下： 一、一年来工作的基本思想 1、一年来，自己能按照党员干部的要求要求自己，不断学习政治理论知识，全心全意干好本职工作，充分发挥自己的应有能力，精心组织策划工作内容，督促各项工作进度，做好职工的政治思想工作，紧密围绕工作重点，带领全体职工努力完成各项工作任务。 2、营销中心按照工厂确定的发展大思路，在不断提高认识的基础上，确定了以建立市场信息为平台，协助工厂每个基层单位开发市场信息，拉动市场开发活力促进新的经济发展，借助外力寻求各方面合作途径，以工厂现有产品为先导，加大外包加工任务的承揽，营造民品做大做强的氛围，为工厂民品发展建设做出贡献。在这种思想的指导下，我们通过不断努力和实践，有选择的与国内和国外许多单位建立了不同层次的关系，洽谈了多方面的合作，为厂内承担民品任务的单位，均联系联络了多项有价值和发展潜力的信息项目。目前，已有几个项目正在进行和落实中。 二、抓住工作重点做好各项工作 营销中心成立两年来，从准备到具体开始工作有一年多时间，总体讲现有人员都非常努力，最大程度的挖掘潜力，不断克服困 难总结经验，按照既定的方向积极开展每项工作。 本人自我工作总结（续） 1、今年重点联络和运作的单位有30多家，其中204所、618所、西安法士特公司、西安达索公司、陕西英华公司、西安铁路研究所、陕西机械进出口公司、河南信大公司、总装备部下属宝利公司、西安长安大学（公路学院）、兰州军区营房部等有了实质性的工作进展和项目落实。 2、在民品项目开发上，应用网上信息和社会关系，对石油、矿山、煤炭、化工、烟草、公路等行业的开发、合作、投资项目做了上千次的调查和咨询，对西安周边的大专院校和科研机构普遍进行了走访，为今后的合作开辟了大量的路径。 3、民品开发进行的工作：对卷烟集中供胶设备的研制和开发进行了进一步的技术论证和市场分析，与相关合作方多次和深入洽谈了多面翻广告牌、自救器、激光广告投影装置、卫星多用途新型天线、太阳能风力蓄电道路照明灯、公路清洁设备等等项目合作开发意向。目前，还有多个项目正在进行跟踪和洽谈中。 4、民品出口建立的平台：与陕西省机械进出口公司已确立了广泛合作平台。目前，我们和该公司进行了进一步商讨，确定将工厂多项民品宣传资料进行英文版制做开展对外出口宣传工作。与陕西英华实业有限公司确立了合作意向，该公司近年来对外出口帮建20万千伏以下电站建设项目业绩做的较大，待该公司设计院完成现有一个电站土建设计方案后，确定了干式变压器和高低压配电柜的用量后，再与我们洽谈订货事宜，初步估计上千万元。 5、外包加工已落实的情况：经与东仪机械制造实业公司配合，加工生产的导弹战斗部已交付军方鉴定，有望批量生产，为 本人自我工作总结（续） 西安达索公司生产替代德国进口特种链条，也交付客户上机试验，成功后每年有上万米的市场需求量。经过不懈努力陆续承接了法士特公司批量性的易损检测用具等加工产品，其他批量性加工件正在开始洽谈中，09年将形成千万元产值的加工量。截止目前，已为厂内相关单位承接了外包加工产品试制试验合同93万，干式变压器合同58万元。 6、今年营销中心牵头组织协调厂内相关单位参加了5次国内各种产品展览展销会，在“太原煤博会”上，展出了干式变压器实物和防爆变图片及宣传资料，10月中旬在陕西省机械进出口公司组织的秋季广交会上，展出了圆度仪和形状测量仪，参加的两次西安曲江工业展览会和重庆军工展览会充分展示和宣传了我厂的形象和实力。这5次展销会都收到了良好的效果，为后续的市场销售工作将带来了一定的结果。 7、营销中心根据工厂下发的《民品全程控制管理办法试行》文件的要求，经与生产指挥中心多次协调、交接，本着为基础单位服务的精神，从7月份开始按月和季度对全厂各单位申报的民品合同进行牵头评审办理手续和生产过程的检查协调及各项指标的统计上报工作。累计办理了10万元以下合同148份，10万元以上合同90份。在开展此项工作中，按要求及时向厂长领导和主管部门报告了生产经营情况，为促进全厂开展民品经营活动作出了很大努力。 8、今年以来，营销中心积极开展了工厂各项管理工作，在环境与职业健康体系、保密工作认证、职工绩效考核、通讯宣传 本人自我工作总结（续） 报道、6S管理及各类统计报表工作中，都能积极有效、准确无误的完成工作，在6S管理工作检查中被评为优秀单位。内部管理进一步完善和修订了《机构职能、行为规范、管理制度汇编》共20项，特别是对员工开展了“