aruba 认证集成商 - 北京普利康姆信息技术有限公司.DOC

Aruba 系统集成商认证办法 2007 Aruba networks 2006年12月 目录 一、总则 3 二、Aruba认证集成商资质要求 3 三、Aruba认证集成商资质申请及核准流程 5 四、Aruba 认证集成商使用的徽标 6 五、Aruba 对认证集成商的支持与要求 6 首选一级分销商的指定与变更 6 初级认证集成商与高级认证集成商 7 合作范围与市场活动 7 技术支持与培训认证 7 项目报备与项目授权 8 特殊折扣与定单模式 8 客户服务模式及客户利益保护 9 技术支持与硬件维护 9 资质复审及奖惩 9 合作问题申诉与协调 10 六、Aruba商业伙伴网站 10 七、保密 10 八、解释权 10 附件一：Aruba认证系统集成商申请表 11 附件二：Aruba合作伙伴信息登记表 13 附件三：Aruba 合作伙伴认证工程师培训申请表 14 一、总则 Aruba 中国采用渠道销售模式，意即通过商业伙伴向客户提供产品、技术与服务。 Aruba 中国商业伙伴分中国区总代理，金牌集成商、认证集成商三个级别，其中中国区总代理又称为Aruba 一级分销商，具备直接向Aruba下定单的能力。认证集成商 (Authorized System Integrator) 与金牌认证集成商 (Golden System Integrator) 两个级别, 需要通过