网站大量收购闲置独家精品文档,联系QQ:2885784924

724网络营销策略.PPT

  1. 1、本文档共26页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
724网络营销策略

第7章 电子商务的网络营销 《实用电子商务》教学组 主要内容 7.1 网络经营与电子商务 7.2 网络营销 7.3 网络营销技术 7.4 网上购物流程 7.1 网络经营与电子商务 1.注意力经济的定义 最早提出“注意力”经济这一概念的是美国经济学家迈克尔·戈德海伯于1997年在美国著名的《Hot Wired》杂志发表的一篇题为《注意力购买者》(Attention Shopper)的文章中提出来的。 所谓“注意力”是指人的心理活动指向和集中于一定对象的能力,也即一个人关注于一个主题、一个事件、一种行为和多种信息的持久尺度。在新经济时代最重要的资源不再是传统意义上的货币资本,也不是信息本身,而是注意力。 7.1.1 注意力经济的兴起 7.1.1 注意力经济的兴起 注意力具有以下基本特性: (1)选择性 尽管一个人每天都要从各种渠道获取大量的信息,但都只能对一小部分的信息产生兴趣。 (2)集中性 对发生兴趣的事物,人们会集中注意力对其进行关注。例如,当消费者对其种商品感兴趣时,必然会对其重点关注。 (3)排他性 2、注意力经济与电子商务的关系 “注意力经济”的理论认为,公众的注意力是网站的最大资源,谁能吸引更多的关注谁就能拥有更大的价值,吸引更多的投资。 7.1.2 电子商务与企业经营管理 电子商务凭借自身的优势被越来越多的企业所看重,它给企业的经营带来诸多优势与利益。 1.对外广告宣传 2.提供客户信息反馈和客户跟踪服务,保持与客户的紧密接触 3.帮助企业开拓国际市场 4.帮助中小企业“发展壮大” 5.帮助企业降低运作成本,提高竞争力 6.满足了消费者的个性化需求,创造新的市场机会 7.1.3 企业实现电子商务的层次和阶段 企业的电子商务主要体现为以下三个层次和阶段: 1.商情发布阶段 2.建立企业 Intranet和 Extranet 3.电子商务交易阶段 7.1.4 企业商务电子化对企业管理的影响 企业进入电子商务这一领域之后,对传统企业经营管理产生了较大影响,主要表现在以下几个方面。 1.管理对象更加多样,信息成为经济活动的战略资源 2.管理范围扩大,虚拟企业应运而生 3.企业职能出现新的变化 4.组织结构更加柔性化和扁平化 5.业务流程再造 7.1.5 IT技术引发的时空观念的变化 电子商务系统的运作导致人们时空观念的变化。 我们将要受到两种不同时空观念的影响。一种是传统意义上的时空观,一种是信息网络时代的时空观。 时空观念的重组对于市场营销策略的制定和商业竞争是十分重要的。 7.1.6 市场信息传播模式的变化 这些变化将主要表现在以下几个方面: 1.双向的信息传播模式 2.推拉互动的信息供需模式 3.多媒体信息传播模式 7.1.7 市场性质的变化 这些变化主要表现在: 1.生产厂商和消费者的直接网上交易 2.市场的多样化、个性化和时变化 3.市场细分的彻底化 4.商品流通和交易方式的改变 7.1.8 消费者概念和行为的变化 在新的环境下,消费者的这些变化主要表现为: 1.消费者从大众中分离 2.消费者直接参与生产和商业流通循环 3.大范围的选择和理性的购买 7.2 网络营销 1.涵义 网络营销是以互联网络为媒体,以新的方式、方法和理念实施营销活动,更有效促成个人和组织交易活动的实现。网络营销的实质可总结为以下两点: 第一,营销是实质。 第二,技术是手段。 7.2.1 网络营销的基本理论 7.2.1 网络营销的基本理论 2.网络营销的基本条件 网络营销是现代信息技术在企业商务活动中的应用。网络营销是企业电子化经营的基础,而开展网络营销又需要一定的支持条件,包括企业外部的基本环境和内部的基本条件。 (1)网络营销的外部环境 (2)企业内部的基本条件 7.2.1 网络营销的基本理论 3.网络营销与传统营销的比较 (1)区别。网络营销与传统营销比较有着很大的不同,主要体现在营销的理念、沟通方式、渠道以及营销策略等方面。 (2)冲击。网络营销依靠自身的优势对传统营销造成了一定的冲击。 (3)整合。尽管网络营销有着传统营销所不可比及的优势,同时对传统营销也造成了一定的冲击,但并不是说可以完全抛弃传统营销而只开展网络营销。 7.2.2 网络营销的特点 互联网的特性使得网络营销呈现出以下这些特点: 1.跨时空。 2.多媒体。 3.交互式。 4.拟人化。 5.成长性。 6.整合性。 7.超前性。 8.高效性。 9.经济性。 10.技术性。 7.2.3 网络营销方式 网络营销发展到现在,出现了许多新的模式和方式,取得了较好的效果。以下介绍几种主要模式。 1.在线商店 2.网络商品交易中心。 3.网上拍卖。 4.购物搜索。 5.网络门户。 6.搜索引擎。 7.2.4 网络营销策略 1.产品策略 2.价

文档评论(0)

youbika + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档