北京蓝天科技发展有限公司海外上市可行性报告.pdfVIP

Y1009203 摘要 北京蓝天科技发展有限公司的主导产品一一燃油清净剂、燃油节能剂是一种 石油化工高科技的燃油添加剂。全部由有机化合物组成，不含任何金属物质，具 有清冼、保洁、分散、破乳、抗氧、助燃、防静电、防腐蚀的功效。应用“微爆” 技术的原理，彻底改善油品质量。在生产使用中不会产生有毒有害物质，不会造 成环境污染，属环保型产品。经国家权威检测机构进行严格的台架测试、道路行 车测试，在汽车燃料中添加本项产品具有节约能源和改善环保的两大功效。 公司待开发的产品： (1)醇类燃料节能清净剂，它可以改善乙醇汽油燃烧热值低、燃油油耗高、 腐蚀发动机等缺陷。 (2)炼厂化学品助剂一一诸如乙烯生产装置用的阻聚剂，丙烯生产装置上使 用的降解荆以及常、减压装置和催化装置上用的中和缓蚀剂、成膜缓蚀剂等，都 有提高产品纯度，提高设备利用率的作用。 公司有独立的研发机构，并拥有～批资深的专兼职研究人员。公司积极开展 与大专院校等科研院所及外国公司的技术合作，今后计划每年将用销售收入的3 —5％，作为新产品开发经费。具体正在研发的方向有：1、石油替代品：如乙醇 燃油、甲醇燃油。2、节约石油工程：如加油站的油气回收利用技术和装置。 公司产品在国内属新兴的高科技精细化工产品行业。在西方发达国家也属于 成熟的产品，广泛应用在汽车的燃料中以及炼油厂的生产装置上。这～项目目前 在国内属独家开发，在技术上也有关键性的突破。对于环境保护、节约能源、改 蕃涟豹品质都具有显著的效果，是石油产品必需的一种不可替代的添加剂。2005 年全嗣汽车用的汽、柴油总量约为8000万吨，理想状态(全部添加清净剂)下， 靖净贲寸鹅市场份额约为4．8万吨。而实际2005年清净剂的市场份额仅为1．2万 吨。2006年全国汽、柴油总量约为17650万吨，随着汽车工业的发展，汽车用 汽、柴油总量也将会大幅度提高，清净剂的实际市场份额也会提高。 公司采用直销与分公司销售相结合的方法销售产品，运用专业人士和合理的 营销策略，完善管理机制，组织完成预期的销售任务。 2000年的《车用汽油》国家标准中已经明确要求燃油中添加能有效清除积 炭的清挣剂，也就是说炼油厂在成品油出厂时就必须添加燃油清净剂。公司根据 市场特点转换销售机制，将国内主要省、市原有代理商逐步变为分子公司，并在 其所属辖区设立代理商，具体营销策略如下： l、由总公司直接对石油公司销售燃油清净剂产品(包括将开发的醇类添加 剂)。 2、分子公司主要作好售后服务工作以及燃油节能剂的销售工作～-d,包装 产品(包括将开发的醇类添加剂)。 3、公司将研制开发的炼厂化学品属高附加值产品，采用直接面对炼油厂推 介方式进行销售。 公司为保持已有的市场份额并寻求更大的发展空间，准备在海外上市，计划通过 销售收入近3亿元，预计税后净利润达5000万元；按行业P／E值预计企业市值 将达到40000万元。 本论文研究的核心意义在于：在石油行业工作多年，积累了许多实际操作经 验，通过在学校的学习，从理论上得到更加全面的完善，从而进一步推动了公司 的运作和发展。我国是一个石油能源匮乏的国家，随着国民经济的飞速增长、人 民生活质量的提高，我国私家车的拥有量急速增加，根据2004年全国统计民甩 汽车的年耗油量平均为2．1吨，现在这个数字已经远远超出。与汽车保有量相比， 汽、柴油的成本也在上涨，今年油价连续上涨三次，这是在其他国家宏观调控的 物价中前所未有的事情，节油，成为一个全民关心的问题。 燃油添加剂其实早在十几年前就在市场上出现，只是当时没有引起业内人士 的注意，离消费者更是遥远，但是随着能源紧缺时代的到来，节能产品引起了大 量的关注。我们公司从90年就开始进入添加剂市场，该项目的燃油添加剂通过 在国内市场十几年的研发、生产和销售，已经完成从当初去普及节能、环保知识 到现在消费者主动想用节油产品的一个消费观念的飞跃，在国内市场的占有率达 到80％，但是到目前为止，我们的产品只是通过中石油、中石化二大集团来销 售，也就是说，油品是我们产品的载体。 我们公司现在的发展已经到了一个瓶颈阶段，因为国际原油价格的高涨，使 得炼油厂的利润急剧下滑，而国家对燃油零售价格的控制。使得炼厂成本没法消 化，所以，中石油、中石化二大集团把注意力转移到燃油辅助产品上来，有利润