连锁超市定价策略.pptVIP

* * 五、连锁总部的价格管理 2、价格维持 3、价格调整 4、应对价格战 * * 五、连锁总部的价格管理 竞争者是否已降价 把我们的价格保持在现行的价格水平上继续注视竞争者的价格 这个价格对我们的销售是否有重大影响？ 它会成为长期性降价吗？ 竞争价格跌了多少 跌 %以下，我们会提供下次购物的折扣卷等 跌 %— %我们会降至竞争者降价水平的一半 跌 %以上我们降到和竞争对手一样 否 否 否 是 是 * * 六、自有品牌定价方法 超市确立自品牌的商品，是推进其连锁经营规模迅速扩张的主要车轮之一，因为连锁企业通过自有的销售渠道，无需支付巨额的市场推广费和通道费。自有品牌的产品必须比同类商品具有30％以上的价格优势。 * * 六、自有品牌定价方法 需要特别说明的是，30％的价格优势是最低限度，没有这个限度消费者不会对超市的自有品牌商品发生兴趣，因为同类品牌商会使用各种市场方法影响消费者购买其产品。当然，自有商品的定价也不能太低，否则影响企业的声誉。 * * 六、自有品牌定价方法 目前，在我国一些连锁超市中，自有品牌商品存在着这样两种较普遍的现象：第一，没有足够的价格优势，也就是说与同类产品相比的价格优势没有超过30％；第二，自有品牌产品与同类产品相比，质量不够高。如果我们把加工订货价格压得很低，但质量控制手段跟不上，最终还是倒自有品牌产品的牌子。 * * 六、自有品牌定价方法 自有品牌商品的定价要兼顾到同类商品的价格线的合理性，即对本企业已开发推出的自有品牌的同类产品，一般只向少数厂商进小批量的货，这种做法的目的有两个方面：第一，在同类商品的比较中显示出自有品牌商品的价格优势；第二，限制自有品牌之外的同类商品进货数量，是为了使销售额向自有品牌商品集中，并且也给予消费者对同类商品有两个以上品牌商品的选择余地。 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * 从“插入”菜单 选择图片 找到徽标文件 单击“确定” 重新设置徽标大小 单击徽标内任意位置。徽标外部出现的方框是“调整控点” 使用这些重新设置对象大小 如果在使用尺寸调整控点前按下 shift 键，则对象改变大小但维持原比例。 * * * * 定价策略——如何做到天天低价 撰稿人：余键 在此处添加公司徽标 * * 定价策略——如何做到天天低价 培训内容： 一、商品的分类与构成分析 二、定价决策程序 三、商品定价的技巧 四、利润目标模型建立 五、连锁总部的价格管理 六、自有品牌的定价方法 * * 定价策略——如何做到天天低价 世界上尚未发现不为减价两分钱所动的品牌忠诚者——佚名 真正的问题所在是价值，而不是价格——罗伯特·T·林格德 * *  摘自《哈佛商业周刊》：零售业的五大支柱 解决顾客的问题。 尊重顾客。 与顾客建立感情上的联系。 制定公平（但不是最低）的价格。 节约顾客的时间。 定价策略——如何做到天天低价 * * 定价策略——如何做到天天低价 零售业的商品来自制造商或批发商，大多不需再加工即可销售，故其进价成本极易被得知，假若定价时仅考虑成本因素，那定价就不是什么高深的学问了。但实际上定价需考虑的因素错综复杂，真正成功的定价有下列几层含义： * * 定价策略——如何做到天天低价 1、顾客任职他们所获得的价值大于其所支付的售价。 2、商品的价格范围符合目标客户群体的需求。 3、价格水准与商店的定位一致。 4、具有竞争弹性。 5、带来收入与利润。 6、代表新的业态经营方式。 * * 一、商品的分类与构成分析 零售业的特点是出售繁杂的商品，如建材超市就有多至几万种商品，各种商品又有不同的特性及角色扮演，若将每一项商品皆评估考虑之后再予定位，往往不切实际，缺乏效率。故有效的做法是予以分门别类，分不同部门管理，在同一类别的商品，其特性一致，定价原则也相近。 * * 一、商品的分类与构成分析 目前我们将商品按特性分为：敏感性商品，竞争性商品，一般性商品，配套性商品及季节性商品等。 按照功能用途我们分部门下，划定了品类、大类、子类等，划分合理易于销售管理及控制。目前各部门已经提交分类报告 * * 一、商品的分类与构成分析 敏感性商品的特征： 重复购买商品。 价格弹性好的商品。 市