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外销员考试外贸综合业务试题一答案 一、 名词解释1.Factoring保理（保付代理、应收帐款收买业务、承购应收帐款业务、出口销售保管、应收帐款管理服务）。是指出口商以商业信用形式出卖商品，在货物装船后立即将发票、汇票、提单等有关单据、卖断给经营保理业务的财务公司或专门组织，收进全部或一部分货款，从而取得资金融通的业务。评分标准：① 翻译正确0.5分；② 以商业信用形式出卖商品0.5分；③ 卖断给经营保理业务的财务公司或专门组织0.5分；④ 取得资金融通的业务0.5分。2.外汇风险外汇风险指一个组织、经济实体或个人的以外币计价的资产（债表、权益）与负债（债务、义务）因外汇汇率波动而引起其价值上涨或下降的可能。评分标准：① 一个组织……与负债（债务、义务）1分；② 因汇率波动……1分。3.产品生命周期产品生命周期是指产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。 产品生活周期可分为4个阶段；即介绍、成长、成熟、衰退4个阶段。评分标准：① 指产品的市场寿命……整个过程1分；② 产品生命周期可分为……1分；③ 4个阶段未达全者扣0.5分。4.关税同盟关税同盟是指两个或两个以上的国家完全取消关税或其它壁垒，并对非同盟国家实行统一的关税率而缔结的同盟。评分标准：① 前一句 1分② 后一句 1分5.国民待遇原则国民待遇原则是指一个国家对外国国民（自然人、法人或物）所给予的经济待遇不低于对本国国民的经济待遇。评分标准：①一个国家 0.5分②对外国国民 0.5分③给予的经济待遇 0.5分④不低于……待遇 0.5分6.Ciean B/L清洁提单。清洁提单是指货物在装船后承运人（船公司）在提单上未加任何有关货物受损或包装不良等批注的提单。评分标准：①清洁提单翻译正确 0.5分②承运人（船公司） 0.5分③未加包装不良等批注 1分7.承兑交单承兑交单是指出口人的交单以进口人在汇票上承兑为条件。评分标准：①出口人的交单 1分②以进口人在汇票上承兑为条件 1分8.融资租赁融资租赁是典型的设备租赁所采用的基本形式，即当企业需要筹措设备时，采用较长期租赁资本货物（机械设备）的融物方式来代替融资购买设备，从而达到融通资金的目的。评分标准：①当企业需要筹措设备时，采用较长期租赁资本货物（机械设备）的融物方式来代替融资购买设备 1分②从而达到融通资金的目的 1分9.最密切联系原则最密切联系原则是指当事人对合同所适用的法律没有做出选择，在发生争议时，应由受理该案件的法院或仲裁机构选择适用与合同具有最密切联系的国家的法律。评分标准：①当事人对合同所适用的法律没有做出选择 0.5分②应由受理该案件的法院或仲裁机构 0.5分③与合同具有最密切联系的国家的法律 1分10.国有独资公司国有独资公司是指国家授权的投资机构或者国家授权的部门单独设立的有限责任公司。评分标准：①国家授权的投资机构 1分②单独设立的有限责任公司 1分 二、 单项选择 1、① 2、② 3、② 4、② 5、③ 6、① 7、① 8 、③ 9、② 10、①三、 多项选择1、①②③ 2、①②③④ 3、①③⑤ 4、①②③ 5、①②③⑤ 6、①④⑤四、 判断题1、√ 2、ⅹ 3、ⅹ 4、ⅹ 5、√ 6、√ 7、ⅹ 8、√ 9、√ 10、√ 11、ⅹ 12、√ 13、ⅹ 14、ⅹ 15、√ 16、√ 17、√ 18、ⅹ19、ⅹ 20、ⅹ 21、ⅹ 22、√ 23、ⅹ 24、√ 25、ⅹ 26、ⅹ 27、√ 28、√ 29、ⅹ 30、ⅹ五、 计算题1、 方法一：德国公司报价折合美元4800马克1台÷1.8480=2597.4美元/台可见，德国公司报价高于美国公司2500美元/台的报价，因此。应接受美国公司的报价。方法二：美国公司报价折合马克2500美元/台×1.8520=4630马克/台可见，美国公司报价低于德国公司4800马克的报价，因此，应接受美国公司的报价评分标准：① 考生只需使用一种方法进行计算② 计算过程 2分③ 结论 2分2、 标价（报价）=直接费+间接费+毛利楼房的毛利=总费用（直接费+间接费）×毛利率故每栋楼房的标价=（800万+500万）+（800万+500万）×3%=950万+28.5万=978.5万5栋楼房标价（报价）=978.5万×5=4892.5万降低一个百分点，则总报价=4892.5万×（1-1%）=4843.57≈4843.6万A公司最终报价应为4843.6万美元评分标准：①公式： 1分②每栋标准： 1分③5栋标价： 1分④最终报价： 1分3.①CIF价=2000×（1-3%）=2000×0.