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新产品市场推广方案 编写人： 批准人： 版本号： 20xx年 xx月xx日发布 　 目 录 目 录 2 前 言 3 文件宣贯指引 4 文件更改记录 4 1 目的和范围 5 2 产品说明 5 2.1 产品规格、型号与后缀说明 5 2.2 产品主要性能指标 5 2.3 产品主要功能 5 2.4 产品资质与进入市场准备工作情况 5 2.5 其它 5 3 产品市场分析 6 3.1 产品市场年总销量短、中、长期分析与预测 6 3.2 产品目标市场竞争对手（市场容量前2位）分析 6 3.2.1 第一名竞争对手 6 3.2.2 第二名竞争对手 6 3.3 新产品SWOT分析 6 4 新产品推广策略 7 4.1 目标市场与市场份额目标 7 4.2 产品亮点与客户价值 7 4.2.1 产品亮点 7 4.2.2 新产品为客户提供的独特价值 7 4.3 进入市场的方式 7 4.3.1 影响销售成功的内、外部关键因素/人员/部门 7 4.3.2 销售渠道/销售方法/销售工具 7 4.3.3 产品定价的原则 8 4.4 新产品推广计划 8 4.4.1 新产品市场推广组织 8 4.4.2 推广活动与时间进度 8 4.4.3 推广费用预算 8 5 新产品市场推广激励措施 9 5.1 销售激励 9 5.2 推广成员激励 9 前 言 本文件针对XX研发项目研发的新产品的市场推广工作从市场定位、营销战略、市场开拓计划等方面作出指导性方案，以供营销与市场部门参照执行。在新产品推广初期，将产品投标等工作。 本文件适用于集团所有部门。  文件宣贯指引 部 门 关联程度 宣贯对象 宣贯方式 掌握 熟悉 了解 经理 骨干 员工 OA公告 面谈交流 会议 体系文件管理部门 √ √ √ 产品质量部门 √ √ √ √ √ √ 开发部门 √ √ √ √ 产品管理部门 √ √ √ √ √ √ √ 生产技术部门 √ √ √ 测试部门 √ √ √ 生产各部门 √ √ √ 计划部门 √ √ √ √ 技术支持部门 √ √ √ √ √ 财务部门 √ √ √ √ √ 采购部门 √ √ √ √ 备注：“掌握”——重点关联部门，须精通并掌握本文件的操作流程； “熟悉”——较关键关联部门，须熟悉本文件的操作流程； “了解”——一般关联部门，须了解文本件的操作流程。 文件更改记录 版本 状态 修订内容 实施日期 编制 审核 批准 目的和范围 本文件制订了XX产品的市场开拓与推广方案。 本文件适用于集团内与XX产品的市场开拓与推广相关的所有部门与流程。 产品说明 产品规格、型号与后缀说明 产品主要性能指标 产品主要功能 产品资质与进入市场准备工作情况 其它 产品市场分析 产品市场年总销量短、中、长期分析与预测 产品目标市场竞争对手（市场容量前2位）分析 第一名竞争对手 对手市场份额与主要销售客户/区域 对手产品规格型号、价格、亮点、销售模式 第二名竞争对手 对手市场份额与主要销售客户/区域 对手产品规格型号、价格、亮点、销售模式 新产品SWOT分析 SWOT分析矩阵 外部机会（O） 外部威胁（T） 内部优势（S） S-O策略 S-T策略 内部弱势（W） W-O策略 W-T策略 新产品推广策略 目标市场与市场份额目标 客户/ 市场 年均市场需求量 年均市场销售额 新产品市场销售目标（销售额 万元） 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 客户/ 市场1 客户/ 市场2 客户/ 市场4 客户/ 市场5 客户/ 市场6 合计 产品亮点与客户价值 产品亮点 新产品为客户提供的独特价值 进入市场的方式 影响销售成功的内、外部关键因素/人员/部门 销售渠道/销售方法/销售工具 产品定价的原则 新产品推广计划 新产品市场推广组织 推广总负责人： 产品经理： 推广活动组织负责人： 组员： 推广活动与时间进度 序号 推广活动内容 时间进度 负责人 执行部门 1 内部培训1 2 内部培训2 3 内部培训3 4 客户拜访交流1 5 客户拜访交流2 6 客户拜访交流3 7 展销会1 8 展销会2 9 展销会3 10 关键项目1跟进 11 关键项目2跟进 12 关键项目3跟进