某酒店世界杯促销方案..docVIP

本文由anson8899贡献 doc文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT，或下载源文件到本机查看。 金芒果商务酒店世界杯与您同行 促销策划方案 金芒果商务酒店世界杯与您同行促销策划方案 策划单位: 策划单位:长沙金芒果商务酒店 策划时间: 策划时间:2010 年 6 月 1 日 活动时间: 活动时间:2010.6.11—7.11 — 一,任务概述 受金芒果商务酒店的委托,由长沙民政学院苏仁发对 2010 年六 月香樟路世界杯球迷市场进行调研,根据调研结果,推出了世界杯 与您同行促销方案,供酒店参考. 金芒果商务酒店是今年五月新开业的商务酒店, 拥有 24 间客房, 一个集餐饮和饮茶一体的茶餐厅,其地处香樟路中段,周边环绕几所 高校.酒店装修风格和服务独具特色,力求高档服务,低价消费 的经营理念,同时在香樟路上酒店中拥有一定的知名度. 随着世界杯的即将开幕,全世界的球迷已处于一个沸腾的阶段, 而寻求一个良好的环境和氛围观看世界杯球赛自然成为广大球迷主 要期望之一;这同时也是对香樟路餐饮和客房服务的一个考验.学生 追求高档服务,低价消费消费心理正好符合金芒果的经营理念;商务 人士追求的优雅,静务休闲环境也正是金芒果的环境特色;球迷追求 疯狂的观赛环境, 结合上述酒店和餐厅也可利用这次促销机会扩大知 名度,提高酒店营业额;提升企业在消费者心中的企业形象,增强企 业市场竞争力,这也是本次促销活动的目的. 二,市场分析 六月是一个充满激情的季节,惹火的不只是天气,还有令人神魂 颠倒的足球比赛,今年六月更是世界人们翘首以待四年的疯狂之季, 在这一段时间的聚会主要有以下特征: 1,举寝观看世界杯.大学同一寝室的兄弟或姐妹一起为世界杯 而疯狂. 2, 兄弟齐欢. 聚集几个有共同爱好的兄弟 (尤其是已婚的男性) , 寻找一个具有氛围和良好环境的地方释放世界杯的激情, 促进兄弟之 情. 3,情侣共奋.难得有这样的机会让彼此以一种更好的方式来释 放彼此的感情. 4,商务人士的休闲.每日单调重复的工作需要一个释放的机会, 他们拥有足够的消费能力,追求的优质的服务和环境. 三,竞争对手分析 据调查显示,看球赛看的是氛围和环境!香樟路的其他商务酒店 能提供的看比赛环境就只有酒店客房, 但在客房观看比赛就缺乏两队 对赛的氛围,而金芒果却可以利用茶餐厅的宽阔的大厅进行球迷聚 会,抽奖活动;宽敞的大厅,优雅的环境格调,优质的服务,无一不 是一个尽情为足球疯狂的圣地,同时金芒果处于网吧一条街的入口 处,地理位置优越,具有一定的竞争力.学生和商务人士都可以很方 便的获得此项服务!针对此情况,通过促销可以提高金芒果茶餐厅和 酒店的知名度和扩大其市场占有率. 四,促销主题 1, 世界杯与您同行,惊喜好礼送不停 :凡在酒店看球赛消费 者可以用消费小票通过特别准备的两个投票箱为自己喜欢的球队进 行投票,服务员不断更新投票,渲染两球队的人气,然后比赛结束后 对获胜方的投票者每人赠送一支小装啤酒, 而且还从其中抽取一张小 票作为幸运观众进行免单, 同时也在落败方投票箱中抽取一名球迷作 为最佳观众,赠送额度一定的优惠券(20 元/张,50/张) . 2, 聚会派好礼,红运喜当头 :凡在世界杯球赛期间来本酒店或 餐厅进行聚会的顾客可以凭小票在一定消费额度(116 元/次,216 元 /次)下进行世界杯有奖竞猜活动,酒店提问与世界杯相关问题让消 费者回答,回答正确者可进行抽奖,本次的奖项设计分三个层次: 特等奖, (免费体验震动圆床一次) 一等奖, (送精品足球一个) 二等奖, (送采用精美的小礼盒包好的品牌茶业一包) 纪念奖, (送世界杯吉祥物公仔一个) 针对优雅,富有格调的卡座就推出兄弟情聚会吧爱情浪漫 , 吧商务休闲吧三大主题清夏吧!同还推出几款有浓浓世界杯特 , 色的清夏套餐,买套餐即送卡通公仔一个(或是茶业一小包) ,卡通 公仔采用了最热的世界杯公仔形象,可爱十足;活动现场保证气氛喜 庆热闹,不仅烘托出了聚会喜庆的特色,同时也表达了金芒果对顾客 美好祝愿! 五,活动内容 活动细则 1,凡消费世界杯激情一夏套餐 ,即可获得世界杯吉祥物卡通 公仔一个(已含在套餐内) ; 2,推出兄弟聚会吧爱情浪漫吧 , 商务休闲吧不同的世 界杯聚会清夏吧.凡在茶餐厅或酒店消费达到一定数额就送礼品(优 惠券,世界杯公仔,马克杯) 4,世界杯有奖竞猜,每天设定一个足球人气大奖 ,抽中特等 奖的就送免费体验震动圆床一次. 六,活动准备 1,为本次活动在学校进行派单宣传及酒店横幅宣传 2,活动期间,配合活动造势,需要提前做好店面企宣品的更换, 营造最