橘郡泛营销转介执行方案0301(用于执行)...docVIP

橘郡“泛营销”转介执行方案 “泛营销”转介概念 本方案所说的“泛营销”转介是指在橘郡项目营销活动当中，泛营销介绍意向客户前来本项目销售中心并成交的行为。对转介人进行成交奖励，并对转介行为不限定次数。 适用范围 本文所提转介为橘郡项目即将推售的C2区流水叠墅产品以及现有剩余产品。 三、 营销人群： （1）代理公司其他项目人员 （2）竞争楼盘人员 （3）其他有资源的社会人员 （4）二手门店置业顾问 （5）老业主转介 执行时间 上述转介行为从2013年3月1日起 泛营销转介薪酬奖励制度 1、“泛营销”转介行为按照如下标准奖励：泛营销成员提出各种有效促进项目销售的行销建议并进行相关执行工作，泛营销成员转介成功大定并最终签订商品房买卖合同，以最后面签成功与否判定，奖励标准为流水叠墅30000元/套，独栋50000元/套。（以成功面签为准） 2、为增加更多真实有效来访，业主转介是目前最有效的传播方式，为在老业主群体中引发更多的老带新，建议增加老带新奖励，建议老业主转介在既有转介奖励的基础上，增加1年物管费作为老业主转介的额外奖励。 备注： ◎上述“泛营销”转介行为所产生的奖金由开发商湖南橘郡城镇置业 有限公司承担，并以现金形式发放。 ◎上述“泛营销”转介行为不限定次数，所产生的奖励标准特指介绍成功一次的标准，并以“套”为标准统计单位。若“泛营销”转介成功多次，奖励依此累加。 3、转介到访奖励按如下标准进行：泛营销成员介绍有效客户到橘郡营销中心看房，无论最终成交与否，均按200分/组进行奖励。1积分兑换1元，具体详见橘郡会员积分办法。 4、转介奖励以成交与否界定（按揭付款客户以面签完为准，分期付款客户与一次性付款客户以签合同为准）。符合以上情况者发放全额奖金。每月5号为上月转介客户成交情况统计时间，15号统一上月发放成交奖励。 5、监督机制：转介与否以客户上门前一天转介成员发送客户个人信息到销售经理处，并报橘郡营销总监苏超全报备界定。销售现场以销售导台为第一手监控，代理公司销售经理相互监督，橘郡营销总监苏超全总控。 备注： ◎置业顾问接待完转介到访的客户后，判断是否为意向客户，置业顾问评为意向客户，转介管理专人记为有效客户，才给予200分积分。积分可兑换现金，每月5号兑现上月积分奖励。 ◎上述“转介到访奖励”所产生的奖金由开发商湖南橘郡城镇置业有限公司承担，并以现金形式发放。 ◎上述“转介到访奖励”行为不限定次数，若“转介到访”成功多次，奖励依此累加。 “泛营销”转介流程及转介到访奖、转介奖界定： 备注： 转介客户如独自来访售楼部，未主动找其对接销售员，按新客户接待处理，如在事后再经确认属于转介客户，不予以计算。 转介客户，在客户来访当天，须向开发商递交转介单，经确认三个月内没有来电、来访记录，方算有效转介客户。（含直系亲属在内） ● 介绍成交客户纪录含界定夫妻双方姓名。 ● 《橘郡推介客户确认单》《转介客户成交审批单》含介绍客户信息及成交信息，须由开发商营销总监签字确认。 特别说明： 短信内容需明确告之甲方转介人和被转介人姓名、电话号码、身份证号码及指定接待人，并且只能用转介人自己的手机发送信息，用别人的手机发送无效。 置业顾问接待转介客户，判断是否为意向客户，经甲方营销部相关人员确认才能生效。 转介人可获得200分转介带访积分，转介人每月5日兑换上月奖金，统一在转介登记表上签字后到橘郡销售助理处领取奖励。 其他转介事项 转介的有效核实 为防止假转介及其他非正常操作，发展商既可直接进行当场予以确定，进行客户回访予以确定。 转介违规处理 转介成功但置业顾问出现假转介事宜，合作各方可进行下列处理：湖南橘郡城镇置业有限公司有权不予以发放奖金，对造假者罚款5000元，并予以除名处理，同时代理公司管理人员须承担相应管理责任。 橘郡营销部 2013-3-1 附件：橘郡会员积分奖 橘郡会会员积分计划 业主 来访次数 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 积分 50 100 150 200 250 300 350 400 450 500 带访次数 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 积分 300 600 900 1200 1500 1800 2100 2400 2700 3000 新晋会员 来访次数 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 积分 30 60 90 120 150 180 210 240 270 300 带访次数 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 积分 200 400 600 800 1000 1200 1400 1600 1800 20