欧施黛市场推广方案...docVIP

市场推广方案 一、市场反馈情况 这一个月来，把产品资料和促销方案发给了客户，客户反馈回来的信息很不理想，现在美容院不缺产品，化妆品公司推销太多了，促销方案没什么新意；代理商反馈回来的信息是：一个产品能不能在市场上生存，关键在于它占有多少个客户，想占有客户，必须要有好的销售模式；也就是说代理了一个产品，公司用什么方法配合把产品销到美容院，如果没有好的销售模式，很难在市场上和别人竞争。 二、销售模式 在竞争激烈的化妆品行业，为了能够抢先占有客户，隆重推出火爆促销方案： 美容院折扣（4折），客装产品首单进货6800元，送价值3550元苹果ipad3(平板电脑)1部；客装首单进货15800元，送苹果ipad3(平板电脑)2部；院装产品进货另打款。 代理商折扣（2.5折），客装产品首单进货36800元，送价值3550元苹果ipad3(平板电脑)5部，支持终端开发客户，客装产品首单进货66800元，送价值3680元苹果ipad3(平板电脑)10部，支持终端开发客户；院装产品进货另打款；最高只限10部苹果ipad3(平板电脑)，此配送必须要在欧施黛销售人员的监督下执行。 三、费用投入分析 首单进货6800元，送价值3550元苹果ipad3(平板电脑)，这个方法虽然说是个大亏本的促销手段，但借助苹果ipad的品牌效应和大配送的手法，先把产品做进市场终端（美容院），才有机会把产品卖到消费者手上，只要拥有了终端客户（美容院），就不怕产品卖不掉，因为美容院有固定客户，稍微引导客户，就能让客户用上产品；一个产品要成为品牌，需要前期的大量投入的，有投入必有产出，但投入不能盲目，要把投入的费用，用在节骨眼上，在市场上谁抓住了终端，谁就能胜出。 四、销售量分析： 以最保守的销售预计： 预测一、一个美容院预计平均每个月回款5000元，每年回款60000元，预计开发30个新客户； 预测二、一个代理商网络，只要有10个加盟店做我们产品，代理商就能每个月回款30000元，每年回款360000元，预计开发三个代理商。 五、终端跟进 常规巡回跟进店家模式 时间段 天数 目的 第一阶段 7天 产品推广专业技术培训体验式销售 第二阶段 5天 加强培训及体验式销售技术回访 后续每季2次 3天 扩大使用人群及巩固品牌占要率 六、人员投入 专业SPA养生美导1名（懂手法、能做店销） 区域经理1名（有客户资源） 郑贤宏 2012-5-31 下面是古文鉴赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！！谢谢！！ 九歌·湘君?屈原??朗诵：路英君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲。?美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。?令沅湘兮无波，使江水兮安流。?望夫君兮未来，吹参差兮谁思。?驾飞龙兮北征，邅吾道兮洞庭。?薜荔柏兮蕙绸，荪桡兮兰旌。?望涔阳兮极浦，横大江兮扬灵。?扬灵兮未极，女婵媛兮为余太息。?横流涕兮潺湲，隐思君兮陫侧。?桂棹兮兰枻，斫冰兮积雪。?采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。?心不同兮媒劳，恩不甚兮轻绝。?石濑兮浅浅，飞龙兮翩翩。?交不忠兮怨长，期不信兮告余以不闲。?朝骋骛兮江皋，夕弭节兮北渚。她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，??她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，??她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，??她含着笑，背了团箕到广场上去??晒好那些大豆和小麦，??大堰河，为了生活，??在她流尽了她的乳液之后，??她就用抱过我的两臂，劳动了。??大堰河，深爱着她的乳儿；??在年节里，为了他，忙着切那冬米的糖，??为了他，常悄悄地走到村边的她的家里去，??为了他，走到她的身边叫一声“妈”，??大堰河，把他画的大红大绿的关云长??贴在灶边的墙上，??大堰河，会对她的邻居夸口赞美她的乳儿；??大堰河曾做了一个不能对人说的梦：??在梦里，她吃着她的乳儿的婚酒，??坐在辉煌的结彩的堂上，??而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”??…………??大堰河，深爱她的乳儿！??大堰河，在她的梦没有做醒的时候已死了。??她死时，乳儿不在她的旁侧，??她死时，平时打骂她的丈夫也为她流泪，??五个儿子，个个哭得很悲，??她死时，轻轻地呼着她的乳儿的名字，??大堰河，已死了，??她死时，乳儿不在她的旁侧。??大堰河，含泪的去了！??同着四十几年的人世生活的凌侮，??同着数不尽的奴隶的凄苦，??同着四块钱的棺材和几束稻草，??同着几尺长方的埋棺材的土地，??同着一手把的纸钱的灰，??大堰河，她含泪的去了。??