河南办事处2012年营销方案..docVIP

河南办事处2012年营销方案 一．河南市场概况： 自古以来就有“问鼎中原，则雄霸天下”的说法，可见河南在地理位置上的重要性。河南作为中国人口第一大省，下辖18个地级市，108个县，拥有庞大的消费群体，在目前仅河南市场每年大概有百亿元的白酒销售额。同时，河南市场的开放性和包容性也成为众多厂家把河南作为开拓外阜市场第一选择的关键因素。 二．2012年营销工作的指导思想： 加大碱性水的销售收入，维持日常开支和费用；重点突破口神酒以县级为起点招商，增加公司运营利润。总之，紧紧围绕营销公司的销售目标，根据市场的情况整合营销策略，用策略指导行动并根据行动的结果调整策略，最终达成公司下达的销售战略目标。 三．年度任务分解： 任务分解的原则：今年的销售目标最基本做到月月有进账单子。根据公司下达的销售任务，把任务具体情况分解到区域和个人，并根据每天，每周，每月进行考核。确保完成各个时间段的任务，并在完成公司任务的基础上增加业绩。具体销售任务以公司目标责任书为参考，这里不再详述。 四．市场的操作模式： 指导思想：企业招商和重点市场的培育及动销。 第一部分：长期以来就招商而言，很多企业依靠每年春秋两季的糖酒交易会组织招商活动。随着糖酒会的没落，更多的白酒企业把招商作为品牌战略、营销战略的有机组成部分来实施。通过报刊媒体、专业杂志和电视媒体，以及区域新闻发布会、新产品、新品牌推广会来达到立体招商的目的。