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第4章 内容回顾
第5章 4.1终端用户的渠道偏好
4.2服务产出
4.3终端用户偏好的发展趋势
4.4运用服务产出需求细分市
供应方渠道分析: 场
4.5满足服务产出需求
渠道流及其效率分析 4.6服务产出需求在营销渠道
设计中的作用
2010-11-30 渠道流及其效率分析 1 2010-11-30 渠道流及其效率分析 2
第5章 教学目的和要求
第5章 教学重点
通过本章学习,使同学们了解: 掌握渠道流的概念
渠道流的概念及其界定
利用渠道流概念来设计零基渠道
掌握零基渠道的概念
效率模板的概念及其结构
利用效率模板对当前的渠道进行描述
利用效率模板的一些结果对改进渠道提出一些 能利用效率模板对当前的渠道进行描述
建设性的建议,如渠道成员的利润分配,任务 并提供相关建议
职责的安排,关键渠道流的实施等
2010-11-30 渠道流及其效率分析 3 2010-11-30 渠道流及其效率分析 4
Peapod购物和履行订单流程(1)
第5章 内容概览
1.购物者连到Peapod系统上
•浏览
订货(定购者)
5.1渠道流界定 •下订单
•具体填写90分钟的递送时间页面
5.2利用效率模板描述当前渠道
2.Peapod服务器接受订单,将其置 订货(Peapod )
5.3利用渠道流概念设计零基渠道 于购物队列中 促销(Peapod,通过数据存储)
5.4标准利润份额和实际利润分配的匹配: 3.订单被传送到Jewel食品连锁店
订货(Peapod )
公平原则 里的Peapod专业采购员
4.在Jewel食品连锁店采购订单所
实物拥有(J -P)
列商品
201
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